آموزش فروش اینترنتی و تکنیک جادویی برای فروش موفق | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

آموزش فروش اینترنتی و تکنیک جادویی برای فروش موفق چیست؟

با پیشرفت دنیای امروز، آموزش فروش اینترنتی راهی جهت نجات کسب و کارهاست.

آشنایی و پیاده سازی آموزش فروش اینترنتی در ابتدای امر می‌تواند برای شما ایجاد سردرگمی کرده و سوالات زیادی را در ذهنتان ایجاد کند.

اولین قدم برای شروع چیست؟

آیا لازم است برای کسب رتبه برتر در موتورهای جستجو هزینه پرداخت کرد؟

کدام دسته از رسانه‌های اجتماعی برای معرفی و تبلیغات کسب و کارها مناسب هستند؟

چگونه بایستی پاسخگوی مشتریان آنلاین بود؟

از این قبیل سوالات بسیار است.

هدف ما ساده تر کردن آموزش فروش اینترنتی برای شما از طریق کسب دانش درباره آنچه باید انجام شود و چگونگی آغاز است.

پس از مطالعه این مقاله ، احساس خواهید کرد آماده ورود به دنیای فروش آنلاین هستید.

می دانید از کجا باید شروع کرده و چگونه زمان خود را برای کسب بهترین نتایج سپری کنید.

 

سرفصل‌های مقاله:

  • مراحل آموزش فروش اینترنتی
  • تکنیک جادویی برای فروش موفق
  • سخن آخر

 

رازهای موفقیت در تجارت از زبان تاجران دنیا | رازهای موفقیت | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

مراحل آموزش فروش اینترنتی

در دنیای پیشرفته امروز، کسب و کارهای سنتی جای خود را به کسب و کارهای اینترنتی داده‌اند.

اینترنت بستری مناسب برای عرضه کالا و خدمات است.

اگر بتوانید از این بستر، استفاده درستی کنید، می‌توانید جهت افزایش درآمد خود از آن کمک بگیرید؛

به‌گونه‌ای که حتی هنگامی که در خواب هستید کسب درآمد شما متوقف نشود.

 

گام ۱ در آموزش فروش اینترنتی: یک وب سایت کارآمد راه‌اندازی کنید.

راه‌اندازی یک وب سایت کارآمد اولین گام ورود به دنیای تجارت آنلاین است.

همانطور که در کسب و کارهای سنتی، هرمغازه یک ویترین دارد؛

در کسب و کارهای اینترنتی نیز، وب سایت نقش ویترین آن کسب و کار آنلاین را دارد.

وب سایت‌ها نقش بسیار مهمی در بازاریابی اینترنتی و فروش محصولات به عهده دارند.

وب سایت شما باید ارزش کاری‌تان را به رخ رقبا بکشد و حس حرفه‌ای بودن را به بازدیدکنندگان القا کند.

در این مورد دقت لازم را بکار گیرید زیرا آینده فعالیت اینترنتی شما به وب سایت شما بستگی دارد.

برای راه‌اندازی یک سایت می‌توانید از طراحان سایت و متخصصین حرفه‌ای در این زمینه استفاده کنید.

 

گام ۲ در آموزش فروش اینترنتی: محصولات خود را در معرض نگاه دیگران قرار دهید.

خب حالا که سایت یا فروشگاه اینترنتی شما طراحی شده است وارد مرحله دوم می‌شویم.

در این مرحله باید برای محصولات خود در سایت‌تان، صفحه‌ای درست کنید و تمام ویژگی‌های محصولتان را در آن ارائه کنید.

برای شروع کارتان می‌توانید از یک صفحه محصول ابرطلایی الگوبرداری کنید.

 

کتاب نوبل فروش | ابرطلایی | موفقیت در کسب و کار

 

در این صفحه شما تمام اطلاعاتی که ممکن است مورد نیاز کاربران باشد را بیان کنید.

کاری کنید کاربران را مشتاق به خرید محصولات و خدمات خود کنید.

 

گام ۳ در آموزش فروش اینترنتی: با کمک شبکه‌های اجتماعی خود را معرفی کنید.

حالا که صفحات محصولات و خدمات شما آماده شده است، نوبت آن رسیده که خود را به کاربران بیشتری معرفی کنید.

برای این کار، بهترین گزینه استفاده از شبکه های اجتماعی است.

کالاهای خود را در شبکه‌های اجتماعی و انجمن‌های اینترنتی منتشر کنید و با کاربران به بحث و گفتگو بپردازید.

در صورتیکه مکان مناسبی را برای این کار انتخاب کنید، میزان فروش محصولاتتان افزایش پیدا خواهد کرد.

 

استفاده از شبکه های اجتماعی | ابرطلایی | آموزش فروش | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

ابزارهای محبوب در شبکه‌های اجتماعی برای کسب و کارها

  • Facebook

 

شبکه اجتماعی فیسبوک | آموزش فروش | ابرطلایی| آموزش موفقیت در کسب و کار

 

Facebook برای اشتراک‌گذاری اخبار، نقاط عطف شرکت‌ها، رویدادهای تیمی، تصاویر و وبلاگ‌تان عالی است.

این سیستم به شما اجازه می‌دهد تا با افراد در سطح شخصی ارتباط برقرار کنید و وارد جزئیات شوید و با مشتریان خود گفتگو کنید.

این رسانه‌اجتماعی روشی عالی برای نشان دادن تمامی اطلاعات درباره شرکت‌تان در مکانی عمومی به غیر وب سایتتان است؛

بعلاوه یکی از بزرگ‌ترین سایت‌های اشتراک‌گذاری عکس در جهان است.

در این شبکه‌اجتماعی، بزرگترین گروه مخاطبان، مردان و زنان بین ۱۸-۲۴ سال هستند.

شما می‌توانید مشتریان خود را با استفاده از Facebook AdWords جستجو کنید تا ببینید به چه کسانی می‌توانید دسترسی پیدا کنید.

از اینکه چه کسانی از Facebook استفاده می‌کنند شگفت زده خواهید شد!

البته این رسانه برای کشور ایران فیلتر است و باید از فیلتر شکن استفاده کنید.

این شبکه اجتماعی در آموزش فروش اینترنتی به شما کمک می‌کند.

 

  • Twitter

 

شبکه اجتماعی توئیتر | آموزش فروش | ابرطلایی| آموزش موفقیت در کسب و کار

 

Twitter سریع‌ترین راه برای درک تغییرات مشتریان شما است؛ زیرا افراد مرتب درباره کاری که انجام می‌دهند توئیت می‌کنند.

شما می‌توانید از Twitter برای پاسخ به سؤالات، ارتباط با مشتریان در رویدادهایتان، به اشتراک‌گذاشتن اخبار درباره شرکت‌تان، و همچنین پست‌های اخیر وبلاگ‌ها استفاده کنید.

توجه کنید Twitter به دلیل محدودیت‌های ارتباطی برای ایجاد رابطه با مشتریان بالقوه کمی دشوارتر است.

پس مطمئن شوید Twitter را برای هدف درستی انتخاب می‌کنید.

این شبکه برای بازخورد، به روزرسانی‌های سریع و پرسش و پاسخ سریع عالی است و در آموزش فروش اینترنتی به شما کمک می‌کند.

طیف وسیعی از افراد ۱۸-۵۰ سال حضور دارند و کاربران خانم‌ها ۵۵٪ است.

 

  • LinkedIn

 

شبکه اجتماعی لینکدین | آموزش فروش | ابرطلایی| آموزش موفقیت در کسب و کار

 

LinkedIn ابزار قدرتمندی برای بازاریابی اینترنتی بوده و این فرصت را برای شما مهیا می‌کند تا با مشتریان، شرکا، و همکاران خود ارتباط برقرار کنید.

یک پروفایل برای خود درست کنید و در ابتدا از پروفایل لینکدین برای کسب و کارتان یا برای فروش‌تان استفاده کنید.

کاربران شبکه لینکدین، بیش از ۲۰۰ میلیون متخصص از سراسر دنیا می‌باشد.

این شبکه اجتماعی در آموزش فروش اینترنتی به شما کمک می‌کند.

 

  • Pinterest

شبکه اجتماعی پینترست | آموزش فروش | ابرطلایی| آموزش موفقیت در کسب و کار

Pinterest شبکه‌ای بصری است که تا چندی پیش برای کاربران ایرانی فیلتر بود اما درحال حاضر فیلترینگ آن برداشته شده است.

اگر عاشق تصاویر هستید و می‌خواهید قلب شرکتتان را به اشتراک بگذارید، این رسانه،مکانی عالی برای چنین کاری است.

پیام اصلی Pinterest نشان دادن این است که برند شما درباره چه چیزی است.

پینترست بسیار ساده است.

فقط باید عکس ها را آپلود کنید و یک گالری بسازید، اما مثل همه چیزهای دیگر، تمرکز و هدف داشته باشید، در غیر اینصورت زمانتان را بیهوده تلف کرده‌اید.

این شبکه به نوعی یک مهمانی دخترانه است، چرا که ۸۳% کاربرانش خانم‌های بین ۱۸-۲۴ سال هستند و در آموزش فروش اینترنتی به شما کمک می‌کند.

 

  • Youtube

شبکه اجتماعی یوتیوب | آموزش فروش | ابرطلایی| آموزش موفقیت در کسب و کار

این شبکه اجتماعی، بستری برای به اشتراک‌گذاری فایل‌های ویدئویی می‌باشد.

اگر به تازگی وارد دنیای اینترنت شده‌اید، آیا از اهمیت ترافیک در رونق کسب و کار خود آگاهید؟

برای کسب و کار شما ترافیک یا همان حجم بازدیدکنندگان سایت‌تان، یک جزء جدایی‌ناپذیر است.

چه بهتر برای بدست آوردن این ترافیک مسیری را انتخاب کنید که هزینه‌ای نداشته باشد.

یوتیوب ابزاری است که می‌تواند در این زمینه به شما کمک کند.

بیش از ۱ میلیارد نفر، به طور متوسط ۳ ساعت در طول ماه در حال مشاهده ویدئوهای این شبکه اجتماعی هستند.

این شبکه اجتماعی در آموزش فروش اینترنتی به شما کمک شایانی می‌کند.

 

  • Instagram

 

شبکه اجتماعی اینستاگرام | آموزش فروش | ابرطلایی| آموزش موفقیت در کسب و کار

 

بهره بردن از شبکه‌های اجتماعی تا حد امکان، برای در معرض دید بودن اهمیت دارد.

اینستاگرام یکی از پرکاربردترین شبکه‌ها است که در آموزش فروش اینترنتی به شما کمک می‌کند.

این رسانه به ساخت مخاطبان بیشتر و فالوور آنلاین به شما کمک می‌کند.

این عامل موجب شده است تا افراد بیشتری برای برندسازی خود از اینستاگرام استفاده کنند.

ارسال تصاویر، آگهی‌ها و ویدئوهای مرتبط که مخاطبان‌تان عاشقش خواهند شد صرفا یکی از بخش‌های این فرمول موفق است.

هر کسی که شما حتی فکرش را هم نمی‌کنید، در این شبکه اجتماعی عضو است.

پس بیشترین بهره را از این شبکه‌اجتماعی محبوب ببرید.

 

گام ۴ در آموزش فروش اینترنتی: مشتریان جدید پیدا کنید و مشتریان قدیمی را حفظ کنید.

جهت یافتن مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی می‌توانید از منابع رایگان اینترنتی استفاده کنید.

موتورهای جستجو باید همواره مشتریانی که به دنبال کالا و خدمات همانند شما هستند را به سمت وب‌سایت شما هدایت کنند؛

همچنین کاربران شبکه‌های اجتماعی باید بایکدیگر در مورد برند شما صحبت کنند؛

این کار از ۲ طریق امکان‌پذیر است:

  • بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو (SEO)
  • تبلیغات پولی گوگل (Google Ads)

 

سئو و گوگل ادوردز | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

شما باید در گوگل و سایر موتورهای جستجو رتبه بالایی داشته باشید؛

تا هنگامی که کاربران برای چیزی مرتبط با کسب و کار شما جستجو می‌کنند، شما را در نتایج جستجو ببینند.

برای اینکه افراد بتوانند شما را بیابند در ابتدا باید وب سایت، وبلاگ و محتوای سایت شما بهینه شده باشد.

این کار را بهینه سازی موتور جستجو یا SEO می‌نامیم.

سئو، فرآیندی بلند مدت است اما ماندگار.

SEO یافتن وب سایت شما برای مشتریانتان را از طریق جستجوهای ارگانیک و سایر روش های طبیعی ساده‌تر می کند و کلید بازاریابی درون گرا برای کسب و کارهای کوچک است.

اگر بخواهید از روشی سریعتر برای دیده شدن در موتورهای جستجو بهره ببرید باید از تبلیغات پولی گوگل که همان ادوردز است استفاده کنید.

این کار در مدت زمان کوتاهی شما را در نتایج گوگل نمایش می‌دهد اما زمانی که شارژتان تمام شود از نتایج حذف خواهید شد.

انتخاب با شماست.

شما چه برنامه‌ای برای کسب و کارتان دارید؟

 

گام ۵ در آموزش فروش اینترنتی: سایت خود را دائما مورد بررسی قرار دهید.

بررسی تاثیر وب سایت بر روی کسب کار شما و بهینه بودن آن جزء کارهای اساسی شما می‌باشد.

یادداشت کردن آمار و ارقامی که در ادامه به شما می‌گوییم و بررسی دوره‌ای آن‌ها می‌تواند به شما کمک کند که به تاثیرات وب‌سایت خود بر روی کسب و کارتان پی ببرید و در صورت نیاز استراتژی بازاریابی اینترنتی خود را تغییر دهید.

 

 

آنالیز سایت | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

معیارهای مورد بررسی برای سایت‌تان

  • تعداد بازدید روزانه و ماهانه
  • نرخ تبدیل بازدیدکنندگان سایت به مشتری(CTR)
  • میزان اشتراک‌گذاری در شبکه‌های اجتماعی
  • تعداد ورودی‌های گوگل و سایر موتورهای جستجو
  • بررسی تاثیر تبلیغات اینترنتی بر فروش شما و میزان بازگشت سرمایه
  • بررسی وضعیت رقبا

 

تکنیک جادویی برای فروش موفق

استراتژی فروش موفق و تاثیرگذار بر روی مشتریان، استفاده از بازاریابی محتوایی (content marketing) می‌باشد.

این روش مشتریان بالقوه را در سریع‌ترین زمان ممکن به مشتریان بالفعل تبدیل می‌کند و در مقایسه با روش‌های سنتی بسیار کارآمد است.

 

بازاریابی محتوا | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا، بخشی از استراتژی بازاریابی و توسعه کسب‌وکار شما است که بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و یکپارچه تمرکز دارد.

هدف کلی آن، جذب مخاطبین جدید و حفظ مخاطبان قبلی است.

جذب مخاطب در این استراتژی، با ارائه محتوای ارزشمند انجام می‌شود.

برای داشتن یک بازاریابی محتوای موفق، به برنامه‌ریزی دقیق نیاز خواهید داشت.

هنگام ایجاد محتوا، باید نکات کلیدی زیر را در نظر داشته باشید:

  • محتوا را برای چه کسی ایجاد می‌کنید؟
    محتوا چه سودی برای مخاطب دارد و کدام مشکل او را حل می‌کند؟
    محتوای مورد نظر چگونه منحصربه‌فرد خواهد بود؟
    محتوا در چه فرمتی تولید شود؟
    محتوا در کجا توزیع شود؟

مزایای بازاریابی محتوایی

مشتریان در این شیوه از تبلیغات معمولا به خدمات ارائه شده راغب بوده و متقاعد نمودن آنان کار دشواری نیست.

هزینه این شیوه از تبلیغات مناسب بوده و در مقابل بازخورد بسیار خوبی خواهد داشت.

 

مزایای بازاریابی محتوا | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

اما مزایای این نوع بازاریابی چیست؟

 

  • آگاهی قوی از برند

تولید محتوا به مخاطبان شما کمک می‌کند تا چیزی برای صحبت کردن و نظردادن در مورد آن داشته باشند.

زمانی که آن‌ها در مورد شما صحبت می‌کنند همدیگر را از شرکت شما آگاه می‌کنند؛

توصیه هایی را رد و بدل می‌کنند و در این فرآیند، ارتباط موثری با شما برقرار می‌کنند.

این آگاهی از برند قسمت طلایی بازاریابی محسوب می شود و  در آموزش فروش اینترنتی اثرگذار است.

 

۱۴ مهارت فروش که در بازار امروز، موفقیت شما را رقم می‌زند | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

  • افزایش آگاهی در مورد محصولات

در کنار تمرکز روی افزایش شهرت برند همیشه لازم است که محصولات خود را به نمایش بگذارید و درمورد ویژگی‌های آن‌ها اطلاع‌رسانی کنید.

محصول شما زمانی بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرد که تماما، روی منحصر به فردترین ویژگی محصول خود تمرکز کنید.

 

  • افزایش تعداد فرصت های فروش بالقوه

با استفاده از اجرای راهکارهای بازاریابی محتوا و انتشار آن‌ها در کانال‌های مرتبط با کسب و کار خود می‌توانید فرصت‌های فروش بسیاری برای محصولات و خدمات خود ایجاد کنید.

با ساخت یک صفحه فرود مناسب و قرار دادن محتوای مفید در آن می‌توانید ایمیل مخاطب خود را گرفته و از این طریق اطلاع‌رسانی‌های مربوط به محصولات و خدمات خود را انجام دهید.

البته باید همیشه این نکته را به خاطر داشته باشید که دریافت ایمیل کاربر باید بصورت اختیاری باشد و حتی امکان لغو اشتراک نیز برای او فراهم باشد.

می‌توانید با قرار دادن هدایا در صفحات فرود کاربر را به دریافت هدیه از طریق ایمیل ترغیب کنید.

این کار  در آموزش فروش اینترنتی اثرگذار است.

 

تکنیک های فروش : ۱۰ تکنیک آموزش فروش که فروشندگان حرفه‌ای به‌کار می‌گیرند. | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

  • تبدیل غیر مستقیم مشتری

در تولیدمحتوا، محتوایی ایجاد کنید که بتواند مشتریان احتمالی را هدف قرار دهد تا مسافت بین محصولات و افراد را کوتاه کنید.

اینکار باعث می‌شود بازدید کنندگان به خرید از شما تمایل داشته باشند.

 

سایر مزایای بازاریابی محتوا و تولید محتوا

  • هماهنگی تیم
  • ترافیک سایت
  • سئوی بهبود یافته
  • افزایش فروش
  • ایجاد وفاداری و اعتماد

 

فرآیند فروش : ۷ مرحله‌ای که منجر به افزایش فروش و رضایت مشتریانتان می‌شود.|ابرطلایی | آموزش فروش | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

سخن آخر

در ۳ تا ۵ سال آینده، کسب و کارهای سنتی رو به نابودی هستند و جای خود را به کسب و کارهای اینترنتی می‌دهند.

برای اینکه بتوانید کسب و کار اینترنتی موفق راه‌انداری کنید لازم است تا نکاتی که در بالا درباره آموزش فروش اینترنتی بیان کردیم را اجرا کنید.

با این کار، کسب و کار خود را متحول خواهید کرد.

 

در این مسیر ابرطلایی و علی درجزینی یاور شماست.

 

برای مشاوره در کسب‌وکارتان و کسب اطلاعات بیشتر با شماره ۸۸۶۲۸۸۰۲ تماس بگیرید.

 

علی درجزینی - آموزش موفقیت در کسب و کار

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *