برای فروش بیشتر فرصت ها را بشناسید

فرصت فروش یکی از راه ‌هایی است که با شناسایی آن می‌توانید محصولات خود را بیش از پیش بفروشید، پس یکی از دانش‌هایی که باید برای فروش بیشتر کسب کنید، توانایی شناحت “فرصت‌ های فروش” است.

می‌توان فرصت فروش را به این شکل تعریف نمود: “فرصت یا شانس، مهم‌ترین پدیده، وضع یا حالتی است که در تحقیقات هر کسب و کاری جستجو می‌شود”.

فرصت های فروش شرایط مناسبی هستند که فروش بیشتر را میسر می سازند و باید دقت داشت که این شرایط همیشه پیش نمی‌آیند و به زودی سپری می‌شوند؛ پس وظیفه نیرو و عوامل فروش، شناسایی و بهره‌برداری به موقع از شرایط و فرصت ها است.

دقت داشته باشید، فرصت های فروش این چنینی ممکن است برای هر کسب و کاری به وجود بیاید:

– بتوان کالای جدیدی را به بازار عرضه کرد.

–  بتوان فروش کالاهای موجود را افزایش داد

– بتوان کالای قدیمی و یا از یاد رفته‌ای را مجددا به بازار عرضه کرد

فرصت های فروش می تواند بر اساس شرایط زیر پیش بیایند، پس اگر در چنین شرایطی قرار گرفتید آگاه باشید که بتوانید فرصت ها را شناسایی نمایید

-افزایش درآمدهای عمومی و یا کاهش مالیات ها

-بهبود و رونق اقتصادی

-فصل ها و افزایش تقاضا برای کالاهای فصلی

-افزایش جمعیت و مهاجرت‌پذیری

-قوانین جدید که قدرت خرید مصرف‌کنندگان را افزایش دهد

-ورشکستگی یا توقف رقیب ها

-معرفی فناوری‌های جدیدی که امکان بهبود کیفیت محصول را فراهم کند.

لازم است در رابطه با فرصت های فروش یک نکته دیگر را نیز به خاطر داشته باشید: “هرجا نیازی وجود داشته باشد، فرصتی برای رفع آن نیاز است و باید با بازاریابی متناسب، نیازها را به فرصت های سودآور فروش تبدیل نمود”.

حال شاید یک سوال در ذهنتان به وجود آمده باشد:

چگونه می‌توان به عنوان یک فروشنده به ایجاد یا خلق فرصت فروش پرداخت؟

برای شما بیان کردیم که به عنوان یک فروشنده در تشخیص فرصت های فروش باید بسیار  تیزبین و باهوش باشید، اما این کافی نیست!

شما باید راه هایی را درپیش بگیرید که علاوه بر تشخیص فرصت، بتوانید به خلق فرصت هم بپردازید!

می پرسید چگونه؟

این موارد را با توجه بخوانید و در کسب و کار خود به کار ببندید تا بتوانید با خلق فرصت، فروش بیشتری را رقم بزنید:

-تولید و عرضه محصولات کمیاب و نایاب

-تولید و بهسازی محصولات موجود با روشی جدید و برتر

-تولید و توزیع محصولاتی برای رفع نیاز مشتری با حالات دلخواه او

-تولید و توزیع محصولات تازه و بی سابقه

لازمه تشخیص فرصت برای فروش بیشتر چیست؟

حتما با خودتان می‌گویید که این کارها فقط در حرف زدن راحت به نظر می‌آید و تشخیص و خلق فرصت فروش کار سختی است و نمی‌توان به راحتی از پس آن برآمد!

اگر این‌گونه فکر می‌کنید کاملا حق با شماست…

تشخیص فرصت یکی از تکنیک‌های فروش و بازاریابی است که هر فروشنده و صاحب کسب و کاری نمی‌تواند از آن‌ها برخوردار باشد، مگر اینکه تحت آموزش قرار گرفته و این تکنیک‌ها را از فردی که با تجربه به دانش رسیده است، کسب نماید.

علی درجزینی در تور فروش دوره بین المللی مدیران برتر درباره فروش می‌گوید: “موفقیت و پیشرفت یک کسب و کار رابطه مستقیمی با میزان فروشش دارد. برای اینکه بتوانیم خوب بفروشیم باید با شیوه‌های نوین بازاریابی آشنا باشیم.

فراموش نکنید که فروش مهمترین مسئله هر کسب و کاری است. مسئله‌ای که می‌تواند بزرگترین کسب و کارها را به فرش و یا کوچکترین کسب و کارها را به عرش ببرد.”

حتما می‌پرسید که تور فروش دیگر چیست؟!

خب ما پیشنهاد می‌کنیم با دوره فوق پیشرفته و بین المللی مدیران برتر که ابرطلایی در حال برگزاری آن است آشنا شوید و بتوانید درب جدیدی از موفقیت و پیشرفت را به روی خود بگشایید. 

شما می‌توانید وبینار معارفه این دوره فوق‌العاده را به صورت آنلاین ببینید و در صورت تمایل مصاحبه‌ای رایگان با علی درجزینی داشته باشید تا در صورت برخورداری از شرایط ملزوم این دوره، یکی از مدیران برتر و یکی از افتخارات ابرطلایی باشید.

برای دریافت رایگان فیلم معارفه مدیران برتر کلیک کنید

 

 

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *