تهاتر و ۷ نکته طلائی که با آن می‌توانید به مشتریان بدون پول هم بفروشید!

گاهی پیش می آید که مشتریانتان نقدینگی کافی برای خرید محصولات شما ندارند اما با روش تهاتر می توان محصولاتتان را بفروشید.

حتما این شرایط برای شما هم پیش آمده که:

«انبارمان پر از کالاست. هیچ‌کس پول نقد ندارد.

با هرکس که مذاکره می‌کنیم، سر قرارداد بستن که می‌رسیم، جیبشان خالی‌ست.

یا می‌خواهند چک بلندمدت بدهند یا می‌گویند فلان زمین و ماشین و دستگاه را گذاشته‌ایم برای فروش.

یا صبر کنید فروش برود یا خودتان به جای مبلغ قرارداد قبولش کنید.»

این حرف‌ها به نظرتان آشنا نیست؟ تا به حال با آن مواجه نشده‌اید؟

مشتریانی نداشته‌اید که خیلی مایل بودند از شما خرید کنند، اما دست آخر بر سر نحوه دریافت پول، به دلیل کمبود نقدینگی، به توافق نرسیده‌اید؟

در هر بازاری به خصوص در شرایط رکود اقتصادی که اصطلاحاً دست مردم پول نیست، این موارد به وجود می‌آید.

 

راه حل به ارث رسیده از اجدادمان برای فروش محصولات ؛ تهاتر

 

راه‌حلی برای مشکل پول نداشتن وجود دارد که از آبا و اجداد اولیه‌مان به ما ارث رسیده است.

با ما همراه شوید،

تا ببینید اگر اجدادمان زنده بودند، چه نصیحتی برایمان داشتند تا کسب‌وکارمان رونق بگیرد.

چند روز پیش یکی از دوستان بسیار عزیزم که انگیزه بسیار بالایی برای موفقیت بیشتر کسب‌وکارش دارد،

در یک جمع دوستانه سؤالی را مطرح کرد:

« شرکت ما مشتریان بسیاری دارد که در ازای کار انجام شده درخواست تهاتر دارند آیا به نظر شما وارد بحث تهاتر بشویم یا خیر؟»

در آن جمع که اتفاقاً همه‌ی آن‌ها عضو گروه بیزینس کوچینگ استاد معظمی هم هستند، نظراتی شنیدم

به نظرم رسید اگر پاسخ خوب و جامعی برای این سؤال بیابم، می‌تواند کمک خوبی برای افزایش فروش دیگران نیز باشد.

در بررسی‌هایم متوجه شدم از قضا اجداد ما تهاترکنندگان قدرتمندی بوده‌اند!

 

تهاتر یا مبادله کالابه‌کالا از زمان اجداد اولیه ما مرسوم بوده است.

 

قبل از هر چیز ببینیم اصلاً تهاتر یعنی چه؟

تهاتر یا مبادله کالا‌به‌کالا یا پایاپای، قدیمی‌ترین شکل انجام معاملات در جهان به شمار می‌رود.

در این نوع معامله، مبادله مستقیم کالا یا خدمات یک‌طرف تجاری با کالا و خدمات طرف دیگر بدون دخالت پول صورت می‌گیرد.

مثلاً در کارهای عمرانی،

تهاتر یعنی کار کردن در ازای پرداخت غیرنقدی مثلاً در مقابل دریافت زمین، واحد، ملک یا جنس و هر چیز دیگر.

همان کاری که امروزه در مشارکت در ساخت انجام می‌شود.

یکی زمین می‌دهد و دیگری آپارتمان می‌سازد. و در عوض دادن پول، واحدها را بین هم تقسیم می‌کنند.

 

بخشی از هفته‌نامه «هارپر» که به صورت هفتگی در سال ۱۳۷۴ میلادی چاپ می‌شده ‌است.

 

اما بد نیست بدانیم که این شکل از معامله، هنوز هم کاربرد دارد

و اتفاقاً فقط محدود به بازارهای راکد و کشورهای جهان سوم نیست.

مثلاً در سال ۲۰۱۰ در کشور امریکا بیش از ۴۵۰،۰۰۰ مبادله پایاپای ثبت شده و در حدود ۴۰۰ شرکت ارائه‌کننده خدمات مبادلات پایاپای از کار آموزش گرفته تا ضمانت مالی فعال هستند.

این آمار به غیر از بانک‌ها و مؤسسات مالی هستند که به صورت خدمت جانبی در این زمینه فعالیت می‌کنند.

حالا شما دوست عزیزی که می‌خواهی این روش را در فروش‌هایت اجرا کنی،

نیاز است که چطور اقدام کنی که ضرر نکنی و از آسیب‌های احتمالی‌اش در امان باشی؟

چه نکاتی را مد نظر قرار دهی تا از سود فروش به مشتریانی که پول نقد ندارند ولی این امکان را دارند که به جای محصولات شما، از محصولات یا دارایی‌هایشان بدهند، بی‌نصیب نمانی؟

و این‌که چطور مشتریانی که نه پول دارند و نه دارایی مورد نیاز شما را، می‌توانند از شما خرید کنند و برای شما سودآفرین باشند؟!

پاسخ تمام این سؤالات را می‌توانید در ۷نکته زیر بخوانید:

 

  1. اولویت شما مشتریان دست به نقدتان هستند.

اگر پذیرفتن تهاتر باعث می شود در تعهداتتان به مشتریانی که دست به نقد هستند، خللی وارد شود، در پذیرفتن آن دوراندیشی بیشتری

داشته باشید.

  1. پیشنهاداتی که به سرمایه نزدیکتر است را در اولویت قرار دهید.

یعنی مواردی را که می‌توانید سریعاً به پول (مثل ملک و ماشین) یا یکی از اجزای کسب‌وکارتان (همچون ماشین‌آلات، مواد اولیه و…)

تبدیل کنید، می‌تواند برایتان حتی از پول گرفتن هم بهتر باشد.

پیشنهاداتی که به سرمایه نزدیکتر است را در اولویت قرار دهید.

  1. نیازهای اصلی خود را شناسایی و یادداشت کنید.

بررسی کنید ببینید با پولی که از فروشتان به دست خواهید آورد، می‌خواهید چه‌کار کنید؟

اگر بنا دارید درآمدتان را بیشتر کنید تا با پولش بتوانید در آینده دور یا نزدیک چیزی بخرید، آن‌ها را یادداشت کنید.

تا در شرایطی که امکان تهاتر وجود داشت سردرگم نشوید.

به مشتریان خود پیشنهاد دهید که اگر واقعاً مشکل نقدینگی دارند، به جایش می‌توانید فلان چیز را بپذیرید.

مطمئناً مشتریان ما معمولاً یا آن چیزها را دارند یا ارتباطاتی دارند که می‌توانند آن را با دردسر کمتری نسبت به فراهم کردن نقدینگی برایمان مهیا کنند.

پس بدون هیچ ترسی گزینه‌هایتان را مطرح کنید و به جای مشتری تصمیم نگیرید.

 

نیازهایتان را یادداشت کنید تا در شرایطی که امکان تهاتر وجود داشت سردرگم نشوید.

  1. سود را تهاتر کنید.

تا حد امکان فقط قسمت سود از قیمت محصولتان را تهاتر کنید.

اصل هزینه را به صورت نقد یا چک مدت‌دار دریافت کنید.

در این صورت ریسک خود را کاهش داده‌اید.

ضمن این‌که چرخ کسب‌وکارتان هم چرخیده است.

  1. از خدمات مؤسسات ضمانت‌کننده استفاده کنید.

می‌توانید از خدمات تسهیل تهاتر که برخی مؤسسات مالی و بانک‌ها در قالب «برات‌کارت» می‌دهند، استفاده کنید.

برای این‌کار باید طرف خود را مجاب کنید که از این طریق ضمانت ارائه کند.

  1. هر پیشنهادی را جداگانه بررسی کنید و تصمیم بگیرید.

پیشاپیش همه پیشنهادات تهاتر را مثبت یا منفی تلقی نکنید.

بدون شک کسب‌وکار شما دارای شرایط منحصر به خودش است و شما به عنوان تصمیم‌گیرنده باید بهترین‌ها را انتخاب کنید.

پس همه جوانب را بسنجید.

مثلاً اگر یکی از مشتریان خوبتان به شما پیشنهاد تهاتر داده شرایط کمی با زمانی که یک مشتری تازه‌وارد این تقاضا را از شما می‌کند متفاوت است.

هر پیشنهادی را جداگانه بررسی کنید و تصمیم بگیرید.

  1. سؤالات خوب بپرسید و پاسخ‌های صحیح به آن بدهید.

پیش از پذیرفتن پیشنهاد تهاتر، از خودتان سؤالاتی بپرسید که پاسخش باعث شود شما جوانب کار را بسنجید و بی‌گدار به آب نزنید.

از ضمانت کافی برخوردار است؟

می‌توان به سرعت به پول و سرمایه تبدیل کرد؟

مورد پیشنهادی برای تهاتر از نیازهای کسب‌وکارتان هست؟

مورد پیشنهادی برای تهاتر از نیازهای شخصی‌تان هست؟

پذیرفتن این پیشنهاد فرصت همکاری بلندمدت را فراهم می‌کند؟

و سؤالات دیگری که با توجه به شرایط شما، کسب‌وکار و مشتری‌تان می‌تواند پاسخی تعیین‌کننده داشته باشد.

پیش از پذیرفتن پیشنهاد تهاتر، از خودتان سؤالاتی بپرسید که پاسخش باعث شود شما جوانب کار را بسنجید و بی‌گدار به آب نزنید.

و دست آخر فراموش نکنید همه این نکات برای همه کاربردی نیست.

شما نکاتی را که برایتان مناسب‌تر است انتخاب و اقدام کنید.

حالا اگر تا به حال به سرتان نزده بود که شاید بتوانید به جای دریافت پول از مشتری، معامله پایاپای انجام دهید؛

یا از این کار واهمه داشتید، می‌توانید اقدام کنید. و فراموش نکنید:

 

«یکی از مهم‌ترین دلایل موفقیت انسان‌های ثروتمند آن است که

فاصله بین یادگرفتن و اقدام کردنشان، بسیار کوتاه است؛ خیلی کوتاه؛ شاید به اندازه یک لحظه…!»

 

آیا شما تجربیات موفق یا ناموفق از تهاتر یا مبادله کالابه‌کالا دارید؟

نکات دیگری دارید که یک تهاتر پرسود شکل بگیرد؟

راه‌های دیگری برای افزایش فروش در دوران رکود به نظرتان می‌رسد؟

لطفاً نظرتان را در این‌جا با ما در میان بگذارید.

 

اگر به فروش و افزایش درآمدتان علاقه دارید  مطالعه چند دقیقه ای را به شما پیشنهاد میکنم که دنیای فروش را در شما تغییر دهد.

نوبل فروش به شما آموزش می دهد که چگونه فروشنده خوبی باشید.

 

        نوبل فروش       

 

اگر می خواهید ثروتمند شوید به شما پیشنهاد میکنم از از فقر تا ثروت را مطالعه کنید.

از فقر تا ثروت به شما آموزش می دهد چگونه ثروتمند شوید.

 

       از فقر تا ثروت        

 

 

سخن آخر از علی درجزینی

1 پاسخ
  1. بابک کلینی
    بابک کلینی گفته:

    با سلام در مورد مسایل فروش علاقه شدیدی دارم و دوست دارم بیشتر بدونم پس لطفا مطالب بیشتری بذارید .ممنون

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *