فروش محصولات به رئیس جمهور - گره ششم

رئیس جمهور محصول شما را می‌خرد؟ آموزش فروش به رئیس جمهور!!

چقدر دلتان می‌خواهد به شخصیتی معروف مثل رئیس جمهور محصولتان را بفروشید؟

تا به حال در تصوراتتان داشته‌اید که فردی مشهور از شما خرید کند؟

برایتان پیش نیامده در مغازه یا فروشگاهی که از آن خرید می‌کنید یا متعلق به همکار یا رقیبتان است،

عکسی دونفره از فردی معروف را روی دیوار یا سایتشان در حال خرید یا استفاده از محصولاتشان را دیده باشید

و در دلتان بخواهید کاش شما هم می‌توانستید به آن فرد معروف محصولتان را بفروشید؟

اصلاً بگویید ببینم دلتان می‌خواهد بتوانید به رئیس جمهور محصولتان را بفروشید؟!


در این مقاله می‌خواهیم درباره ایده‌ای فوق‌العاده کاربردی در بازاریابی و فروش صحبت کنیم.

تکنیک آموزش فروش محصول به رئیس جمهور

 

ایده‌ای که من بارها و بارها از آن استفاده کردم و موفقیت‌های بزرگی بدست آورده‌ام.

نام این تکنیک را “گره ششم” یا “Node6” گذاشته ام.

حتماً می‌پرسید این تکنیک چگونه عمل می‌کند؟

تا به حال شده دلتان بخواهد به بهترین مشتری که در بازار هست محصول خود را بفروشید؟

مشتری ‌ای که در حجم زیاد و با قیمت خیلی خوب و حتی نقداً از شما خرید کند؟

این مقاله را بخوانید تا کاملاً شفاف و مشخص و بدون هیچ نقطه ابهام آمیزی تکنیک “گره ششم” یا “Node6” را یاد بگیرید.


 

ابتدا باید قانونی را به شما معرفی کنم (البته ممکن است برخی از شما از قبل با این قانون آشنا باشید).

قانون ۸۰/۲۰

این قانون خیلی ساده به ما می‌گوید:

۸۰درصد از فروشی که شما انجام می‌دهید توسط ۲۰درصد از مشتریان خریداری می‌شود.

نکته قابل توجه این است که ۲۰ درصد از مشتریان ۲۰درصدی شما(۴درصد از مشتریان)

۸۰درصد از ۸۰ درصد محصول شما (۶۴درصد محصول) را خریداری می‌کنند.

و جالب‌تر آنکه ۲۰درصد از مشتریان ۴درصدی شما (تقریباً یک درصد مشتریان)

۸۰درصد از  ۶۴ درصد محصول شما (حدود ۵۱درصد محصول) را خریداری می‌کنند.

بنابراین بسیار کار مشکلی است که بتوانید مشتریان بسیار خوبی (۱ درصدی) را پیدا کنید که ۵۱درصد از محصولتان را به آن‌ها بفروشید.

برای اینکه این موضوع واضح‌‍تر و روشن‌تر شود:

تصور کنید از میان ۱۰۰نفر مشتری که شما دارید، یکی از آن‌ها نیمی از محصولات شما را می‌خرد (یک بیزینس فوق‌العاده!).

ممکن است یک درصد مشتری در صنعت شما به ‌اندازه‌ای بزرگ و قدرتمند باشد که دسترسی به آن کار ساده‌ای نباشد!


حتماً می‌پرسید: چگونه به یک درصد از مشتریان، ۵۰درصد از محصول را بفروشیم؟

شما تا به حال این جمله معروف را شنیده‌اید که می‌گوید: «دانش قدرت است» ؟

به نظرتان چقدر این جمله صحیح است؟

من که معتقدم این جمله ناقص است.

حداقل در فضای کسب‌وکار به ویژه بازاریابی و فروش درست کار نمی‌کند.

من افراد زیادی را می‌شناسم که دانشمندانی بی‌قدرت هستند!

و در مقابل افرادی را در بازار می‌شناسم که دانشی ندارند اما قدرتمند هستند.

و صد البته اگر به سلاح «دانش» هم مسلط شوند، بیش از بیش غوغا می‌کنند.

من فکر می‌کنم در فضای کسب‌وکار، در کنار دانش، ارتباطات قدرت است.

یعنی شما با داشتن ارتباطات اثربخش و سودآور می‌توانید فردی قدرتمند در بازار شوید.

اما شاید بگویید این کار خیلی سخت و حتی نشدنی است و از هر کسی بر نمی‌آید.

اما به شما می‌گویم که حتی دانش هم این ایده را تایید می‌کند که شما با دورترین فرد این کره خاکی به خودتان، تنها ۶ واسطه فاصله دارید.

این راهکار را در بازاریابی و فروش، تکنیک “گره ششم” می‌گوییم..

یعنی شما می‌توانید از طریق روابطی که همین حالا دارید به بهترین مشتری (مشتری یک درصدی) دست‌یابید.

به یاد داشته باشید که:

بین شما و دورترین فردی که از شما قرار دارد (درهرجای این دنیا) فقط ۶ واسطه وجود دارد تا شما را به او برساند.

 

یعنی شما می‌توانید فقط با ۶ واسطه به بهترین مشتری دست پیدا کنید.

با این روش حتی شاید بتوانید به رئیس جمهور هم محصول خود را بفروشید!


 

برای استفاده عملی از این تکنیک می‌توانید در کارگاه آچارهای پولساز ثبت نام کنید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کارگاه آموزشی “آچارهای پولساز” روی عکس زیر کلیک کنید:

kargah-a4


شما می‌توانید:

  • نظراتتان را در پایین همین مطلب و در قسمت نظرات بنویسید.
  • یا به شماره ۰۹۳۰۴۵۲۵۳۰۶ پیامک کنید.
  • یا به تلگرام ابر طلایی ( AbreTalaeeCom@ ) پیام خصوصی بدهید.
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *