زرافه و فروش محصولات

زرافه ها و فروش محصولات – فروش زرافه‌ای؟!

ارتباط زرافه با فروش در چیست؟

احتمالا به عنوان مخاطب پروپا قرص ابر طلایی، در مقالات، صوت ها، فیلم ها یا سمینارها و کارگاه ها یا جلسات حضوری، جمله ای را زیاد از من شنیده اید:

“فروش بزرگ ترین مسئله کسب و کارهاست؛

مسئله ای که می تواند بزرگ ترین کسب و کارها را به فرش بیاورد یا کوچک ترین کسب و کارها را به عرش ببرد!”

 

در این مطلب قصد دارم در این باره کمی بیشتر صحبت کنم.

در مورد ارتباط زرافه ها با فروش بگویم.

مطمئنم اگر شما هم در کسب و کاری فعال باشید،

اگر این دو جمله را که می خواهم بگویم تا حالا خودتان نگفته باشید، زیاد از دیگران شنیده اید؛ چه جملاتی؟!

در ادامه مطلب با من همراه شوید…

“ایده ای دارم که با آن بازار را می ترکانم”

“الان چند سال است که این کار را اینطور انجام می دهیم، همه همین کار را می کنند.”

با یک داستان شروع می کنم. دوست دارید؟!

داستان دور کردن زرافه

 

در کتاب “هنر شفاف اندیشیدن” از رولف دوبلی که به پیشنهاد مجتبی لشکربلوکی عزیز مطالعه اش کردم، داستان جالبی بود:

“مردی هر روز در ساعتی معین به میدان شهر می آمد و کلاهش را از سر بر می داشت و به شدت تکان می داد.

روزی پلیس علت این کار را از او جویا شد.

مرد گفت: با این کار زرافه‌ ها را دور می کنم.

پلیس پرسید: من در این جا زرافه ای نمی بینم؟!

مرد پاسخ داد: این نشان می دهد که من کارم را درست انجام می دهم!

بله…قطعا با من موافقید که این یعنی: توهم مفید بودن!

اما بهتر است این لبخندی که روی لبتان نشسته است را قورت دهید!

چون همین حالا هم یا کلاهی بر سر داریم، یا کلاهی بر دست.

باید زرافه‌ ها را دور کنیم.

 

می خواهیم برای دور کردن زرافه ها ، یا تکان دهیم یا در حال تکان دادن هستیم!

اما چرا و چطور…؟!

هر کدام از ما ایده های بسیاری داریم که در کسب و کارمان می خواهیم پیاده کنیم.

یا فعالیت هایی که در حال انجامش هستیم و عملا بی تاثیر هستند یا حتی تاثیر منفی در کسب و کارمان دارند.

هر فعالیتی در کسب و کار باید اثرش را در افزایش فروش و درآمد نشان دهد.

 

این جمله ساده است.

اما اجرا کردنش نیاز به تحلیل، آزمایش و مقدار زیادی جسارت و شجاعت دارد!

تحلیل برای آنکه کوچکترین و جزئی ترین فعالیت ها را بتوانید به صورت علت و معلولی بررسی کنید

و ببینید چه تاثیری بر فروش و درآمد شما می گذارد؟!

در این صورت به سه حالت خواهید رسید:

۱- تاثیری در فروش و درآمد ندارد

۲- تاثیر منفی در فروش دارد و درآمد را کم می کند.

۳- تاثیر مثبت در فروش دارد و درآمد را زیاد می کند.

اگر شخص تحلیلگری نیستید یا داده های مناسبی را برای تحلیل در اختیار نداشتید از آزمایش استفاده کنید.

برای انجام اینگونه آزمایش ها می توانید از ترفند “آزمایش تک عاملی” در مطلب فروش زرافه‌ای استفاده کنید.

برای اینکه بدانید ایده‌های شما در کسب‌وکارتان تا چه اندازه کاربردی و مفید بوده‌است، ویدئو “فروش زرافه‌ای” را تماشا کنید.


لطفاً برای ثبت‌نام در کارگاه آموزشی “آچارهای پولساز” روی عکس زیر کلیک کنید:

kargah-a4


لطفاً برای تهیه اپلیکیشن “پنج حساب طلایی” روی عکس زیر کلیک کنید:

android


شما می‌توانید:

  • نظراتتان را در پایین همین مطلب و در قسمت نظرات بنویسید.
  • یا به شماره ۰۹۳۰۴۵۲۵۳۰۶ پیامک کنید.
  • یا به تلگرام ابر طلایی ( AbreTalaeeCom@ ) پیام خصوصی بدهید.
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *