مدیر فروش موفقی باشید

 

آیا شما مدیر فروش هستید؟

پس باید موارد مختلفی را در نظر بگیرید تا بتوانید در فروشتان موفق عمل کنید.

در مقاله های پیشین ذکر شد که برای کسب و کاری موفق باید بازاریابی و مشتری مداری را مدنظر قرار داد.

درباره‌ی مشتری‌یابی و مشتری‌مداری بیشتر بخوان و بدان

 

اما فقط این کافی نیست…

در این مقاله به شما خواهیم گفت که نقش مدیر فروش در یک کسب و کار و تاثیر آن در میزان فروش چیست

 

شما نیز مدیر فروشی نمونه باشید

مدیر فروش یک مجموعه (خرده فروش، عمده فروش، خدماتی و…) و مدیر یک کسب و کار باید در وهله ی اول توان “کارشناسی” داشته باشد.

 

کارشناس بودن یعنی چه؟

مدیر فروش هر کسب و کار و بیزینسی باید توانایی “شناسایی فرصت ها در بازار” را داشته و بتواند خط مشی مناسبی را تعیین کرده و پیش ببرد و همچنین تصمیماتش صحیح و به موقع باشد.

 تعیین اهداف اولین گام در تبدیل غیرقابل مشاهده به قابل مشاهده است. (آنتونی رابینز )

 

چند نوع مدیر فروش داریم؟

شما مدیر فروش هر مجموعه ای که هستید، در یکی از این دسته ها قرار  دارید:

 مدیر ضعیف:  مدیری که فرصت ها را از دست می دهد

مدیر معمولی: کسی که فرصت ها را می شناسد ولی ممکن است از آن ها استفاده نکند

مدیر قوی: فرصت ها را می شناسد و از آن ها به فوریت بهره برداری می کند

مدیر خیلی قوی: فرصت ها را خلق می کند و شرایط لازم برای سودآوری بیشتر را به وجود می آورد.

 

یک مدیر فروش موفق باید دارای چه ویژگی هایی باشد؟

یک مدیر فروش موفق باید بتواند در زمینه فروش و بازاریابی، الگوی مصرف را تغییر دهد.

 

یعنی چه؟!

به طور واضح تر باید گفت مدیر فروش موفق و زیرک فردی است بتواند رفتار خریدار را تغییر جهت دهد، به گونه ای که مشتریان خود را ترغیب به استفاده از کالای خاصی کرده و یا مصرف کالای خاصی را کاهش دهد.

 

توجه کنید:

نقش شما  یا رهبر یک کسب و کار علاوه بر زیرک و هوشیار بودن باید دارای پنج اصل مهم را مدنظر داشته باشد که به پنج “ص” مدیریت معروف است.

۱-صداقت؛ یعنی درستی در گفتار و کردار

۲-صمیمیت؛ یعنی رفاقت و همدلی

۳-صبوری؛ یعنی تحمل و استقامت

۴-صراحت؛ یعنی شفاف بودن گفتار

۵-صلابت؛ یعنی پافشاری و اصرار بر حق

شما نیز می توانید در هر کسب و کاری که هستید تبدیل به مدیری فوق حرفه ای شده و کسب و کار و بیزینس خود را دگرگون سازید.

چطوری؟

با آموزش صحیح و مداوم، افزایش خلاقیت، اقدام فوری و البته ریسک پذیری مناسب.

 

آموزش فروش بازاریابی فروشنده بفروشم علی درجزینی احمد حلت بابک بهمن خواه امین القاسی زاده باور جذب بازاریابی تبلیغات

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *