چگونه می توان فروش، را افزایش داد؟

نگرش ثروت – چگونه می‌توان فروش را افزایش داد؟ ( قسمت۱)

به نظر شما بین نگرش ثروت و فروش ارتباطی وجود دارد؟

برای بیان ارتباط نگرش ثروت و فروش سخنم را با چند سوال آغاز میکنم.

«چگونه می‌توان فروش، را افزایش داد؟»

این سؤال، همان دردی بود که بعد از یک‌سال‌ونیم وقت گذاشتن برای سروسامان دادن به اوضاع داخلی کارخانه‌ای که برای حدود ۱۰۰ نفر، اشتغالزایی کرده بود، به آن پی بردم.

طی این مدت فهمیدم کسب‌وکاری که مثل ساعت کار کند ولی فروش، نداشته باشد، ارزشی ندارد.

 

فروش، مسئله‌ای است که می‌تواند منظم‌ترین کسب‌وکارها را ورشکست کند، یا کوچک‌ترین کسب‌وکارها را ثروتمند.

 

برای یافتن درمان این درد، شروع به مطالعه‌وتحقیق در مورد روش‌های افزایش فروش کردم.

به نتیجه جالبی دست یافتم:

«کسب‌وکارهای کوچک کشورمان، در حال سرمایه‌گذاری رو به رشدی در فعالیت‌های بازاریابی هستند؛ اما تقریباً بخش زیادی از این

سرمایه‌گذاری به هدر می‌رود!».

چرا که فعالیت‌ها و برنامه‌های بازاریابی زمانی به نتیجه می‌رسند که منجر به فروش شوند؛

و این در حالی است که واحدهای فروش،  به‌ویژه اغلب مدیران این واحد و فروشندگان،

به عنوان خط حمله یک تیم کسب‌وکار، آموزش‌های مناسبی برای استفاده از فرصت‌های به وجود آمده به واسطه فعالیت‌های پرهزینه بازاریابی، ندیده‌اند.

برای آن‌که بتوانم تکنیک‌های مناسب گلزنی را برای مهاجمان تیم فروش بیابم، با بیش از ۱۰۰ فروشنده ایرانی مصاحبه کردم.

آموزش‌های کاربردی و اثربخش فروش را در دانشگاه‌های معتبر داخلی و نیز نزد اساتید برتر خارجی گذراندم.

آموخته‌هایم را در یکی از شعبمان که فروش چندان مطلوبی نداشت، مشق کردم.

و توانستم با کاربردی کردن آن‌ها و آموزش فروشنده‌ای با تحصیلات متوسط، از یک کارمند بی‌انگیزه و قانع، یک انسان باانگیزه و عاشق پیشرفت بسازم.

از راه تازه لذتی می‌بردم که آن را فقط در خواندن رمان‌های عاشقانه تجربه کرده بودم و فهمیدم

 

فروش، و فروشندگی هنر است. ذاتی نیست. هنری آموختنی است.

و حالا قصد دارم در اینجا، از تکنیک‌هایی بنویسم که شما هم بتوانید با یادگیری و اقدام فوری، تبدیل به یک قهرمان فروش شوید.

***

بگذارید برای درک بهتر نگرش ثروت با چند سؤال شروع کنم؛

«اگر با پیشنهاد جدیدی برای کار در یک نمایشگاه مبلمان مواجه شوید، چه چیزی شما را هیجان‌زده می‌کند؟

گرفتن حقوق ثابتی معادل سه برابر حقوق ثابت فعلی شما، یا دریافت سه درصد پورسانت بیشتر؟

 یا فرض کنید اولین روز کاری سال جدید است.

اگر این فرصت را بیابید که به کارفرمایتان پیشنهاد نوع جدیدی از همکاری را بدهید و او هم بپذیرد، چه می‌گویید؟

از او درخواست افزایش حقوق می‌کنید یا می‌خواهید به‌جای حقوق، مشارکت کنید و در سود و زیان نمایشگاه شریک شوید؟

پاسختان چه بود؟

لطفاً ادامه مقاله را بخوانید تا بدانید از ویژگی‌های یک قهرمان فروش مبلمان برخوردارید یا نه…

آیا شما هم دارای نگرش ثروت هستید یا نه…

 

شما نمی‌توانید با نگرشی ۵ دلاری به ثروتی میلیون‌دلاری دست پیدا کنید.نگرش ثروت را فرابگیرید

 

    پیشنهاد میکنم مطلب فروشندگان ترسو و راه های مقابله با ترس در فروش را مطالعه کنید.    

 

داشتن نگرش ثروت  به عنوان یک عامل کلیدی در افزایش فروش 

 

پس تجربه ملاقات با یکی از فروشندگان مبلمان را برایتان تعریف می‌کنم.

در بازار مبل یافت‌آباد، فروشنده‌ای را می‌شناسم که به صورت ساعتی کار می‌کند.

در مصاحبه‌ای که با او داشتم از وضعیت خود بسیار راضی بود و می‌گفت:

«شرایط خوبی دارم. و می‌دانم آخر ماه پول مشخصی دستم می‌آید و برایش برنامه‌ریزی می‌کنم. و حتی ماه‌‌هایی که پول بیشتری نیاز

داشته باشم، چندساعتی اضافه‌کاری می‌کنم».

فکر می‌کنم با من هم‌نظر باشید که این فروشنده از نگرش ثروت برخوردار نیست و هیچ‌گاه ثروتمند نخواهد شد.

چون برای زمانی که می‌گذارد پول می‌گیرد و زمان هم منبعی محدود است.

در مقابل فروشندگان موفقی را دید‌ه‌ام که حتی ساعات کاری آن‌ها بسیار کم‌تر از همکارانشان است؛

اما با داشتن تفکراتی مثبت و آگاه بودن از آرزوهایشان، باصلابت و باانرژی در محل کارشان حاضر می‌شوند و فعالیت می‌کنند.

این فروشندگان معیارشان برای درآمد بیشتر، وقت گذاشتن بیشتر نیست، بهتر نتیجه گرفتن و بیشتر فروختن است.

چرا بعضی آدم‌ها گاهی خوشبخت و گاهی بدبخت هستند؟ فکر میکنید شما جز کدام دسته اید؟

تابلوی آرزوهای شما چه شکلی است؟

 

اگر با پاسخ‌هایی که به سؤالات من دادید، فکر می‌کنید نیاز به تغییر نگرشتان به ثروت، برای موفقیت لازم است،

خودیاری زیر را جدی بگیرید:

  • قلم و کاغذی بردارید و باخود خلوت کنید.
  • چشم‌های خود را ببندید و چند نفس عمیق بکشید.
  • به هیچ‌چیزی فکر نکنید جز آرزوهایتان. آرزوهایی که هیجان‌زده‌یتان می‌کند. از خانه و نمایشگاه و همسر خوب و فروش میلیاردی تا کمک کردن به دیگران.
  • حالا همه آن‌ها را روی کاغذ بکشید. مهم نیست چقدر نقاشی کشیدن بلدید، چون این‌ها فقط باید برای خودتان معنا داشته باشد.
  • وقتی کارتان تمام شد، آن را جایی نصب کنید که همیشه ببینید و برای فروش و درآمد بیشتر انگیزه بگیرید.
  • این نقاشی سند موفقیت شماست، «تابلوی آرزوهای» شماست…

شنا هم از تجربیات خود بگویید.

چگونه نگرش شما به ثروتمند شدن، می‌تواند در رسیدن به ثروت، از شما فردی پیروز یا شکست‌خورده بسازد؟

نظرات خود را در پایین همین مطلب بنویسید.

  • مطلبی که خواندید بخش‌هایی از مجموعه کتاب‌های « راز قهرمانان فروش مبلمان و دکوراسیون داخلی» است.
  • مطلبی که خواندید، در شماره ۲۱ مجله «دکومان»، نشریه تخصصی صنعت مبلمان، به چاپ رسیده است.

 

 

اگر به فروش و افزایش درآمدتان علاقه دارید  مطالعه چند دقیقه ای را به شما پیشنهاد میکنم که دنیای فروش را در شما تغییر دهد.

نوبل فروش به شما آموزش می دهد که چگونه فروشنده خوبی باشید.

 

        نوبل فروش       

 

اگر می خواهید ثروتمند شوید به شما پیشنهاد میکنم از از فقر تا ثروت را مطالعه کنید.

از فقر تا ثروت به شما آموزش می دهد چگونه ثروتمند شوید.

 

       از فقر تا ثروت        

 

 

 

سخن آخر از علی درجزینی

14 پاسخ
  1. حامد پسرکلو says:

    مطالبتون عااااااالی بود…من نتورک کار میکنم که فروش عامل اصلی شغل منه..از کانال شما بهترین بهره رو میبرم برای ارتقا فروش .
    موفق و پایدار باشید

    پاسخ
  2. سعیده مقدسی says:

    با سلام فروش رو خیلی وقت پیش شروع کردم،همون وقت که فهمیدم برای گرفتن یک سفارش،حدااقل از صد نفر باید جواب نه بشنوم!
    کارم رو از یک تولیدی بزرگ پوشاک در حال ورشکستگی شروع کردم با صدوپنجاه نفر کارمندوکارگر .
    با حقوق ثابت مخالفت کردم و قراردادی با ۵درصد فروش بستم.
    شش ماه طول کشید تا سفارش گرفتم
    هر روز مدیر بازرگانی مسخره ام میکرد و با طعنه میگفت:پس کو قراردادهاتون؟
    از جیب بلیط هواپیما میدادم و به مناسبت های مختلف از جیب کادو و هدیه برای مشتریان ارسال میکردم و میگفتم:اینها رو شرکت ما براتون فرستاده.
    بعد از ماه ها تونستم با یک شرکت در مشهد با ۱۴شعبه در ایران قرارداد ببندم
    و
    شرکت به اوج رسید ولی هنگام حساب و کتاب فقط ۱درصد برای یک سال به من دادند.
    سرخورده شدم
    اونقدر که زندگیم متلاشی شده
    بهم ثابت کنید ادم حسابی وجود داره تا بهتون بگم بازاریابی یعنی معجزه و مهارت و تجربه
    .
    ببخشید روده درازی کردم

    پاسخ
    • مدیر سایت says:

      درود بر شما
      وقت بخیر و خدا قوت

      شما فرد تلاشگر و با پشتکاری هستید.
      به شما تبریک می گوییم.

      به معجزه بازاریابی ایمان دارید، اما به خودتان نه!

      فقط یک آدم حسابی می تواند وجود داشته باشد و آن خودتان هستید…
      خودتان از شرکتی که در آن مشغول هستید بخرید و به مشتریانی که بازاریابی می کنید بفروشید.
      کمی جسارت داشته باشید و از اعتبار خودتان خرج کنید.

      شاد و تندرست باشید.

      پاسخ
    • دانشی says:

      خانم مقدسی سلام. من واردکننده پوشاک بچه گانه مارک وباکیفیت هستم. اگر فکر میکنی تجربه ومهارت خوبی درفروش پوشاک داری و میتونی فروش مارو بیشتر کنی پیشنهاد همکاری بهتون میدم . با درآمد وشرایط خیلی خوب . درصورت تمایل ایمیل بدین.

      پاسخ
  3. سپیده says:

    به موثربودن توانایی های فروشنده ها ایمان دارم
    من فروشنده ی کتاب هستم و در دو سه سال اخیر روی مباحث اموزشی در این زمینه توجه کردم و استقبال میکنم و بعد از کسب دانش تلاش میکنم که در محیط کاری پیادشون کنم
    موارد زیادی رو به یاد میارم که مشتری برای خرید یک کتاب یا سی دی اموزشی با قیمت خیلی کم به من مراجعه کرده و من با پرسیدن چند سوال متوجه شدم که نیازهای دیگری مهم تر از نیازی که خودش متوجهش بوده داره و با پیشنهاد دادن و معرفی کردن گزینه هایی که برای موفق شدن در ازمون یا تدریس از طرف من مواجه شده و با من نیز با استقبال و تحسین خریدار مواجه شده ام
    اینجاس که به توانایی خودم در برقراری ارتباط نیاز سنجی و اطلاعاتم در زمینه ی کاری ام میبالم که مشتری ای که برای هزینه کردن ۵ هزارتومان امده بود با خرید ۳۰ تا ۴۰ برابر اون مبلغ رو هزینه کرده و خیلی خوشحال فروشگاه رو ترک میکنه .

    سپاس از شما بخاطر مطالب آموزشی ای که در اختیار امثال ما میگذارید.

    پاسخ
  4. عبدی says:

    خانم مقدسی سلام. من در زمینه دکوراسیون داخلی فعالیت می کنم. می تونید برای جذب مشتری بیشتر کمک کنید ، در صورت تمایل با شماره ۰۹۱۰۲۰۱۹۵۰۳ تماس بگیرید و پیشنهاد خودتونو بفرمایید..

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *