چطور محصولات خانگی را بفروشیم؟

محصولات خانگی این روزها بیشتر از هر زمان دیگری بین مردم محبوب شده‌اند. حتما شما هم انواع صابون‌ها و شمع‌های دست‌ساز، غذاهای خانگی، زیورآلات و صنایع دستی، پوشاک، وسایل آشپزخانه، لوازم سرگرمی و… را دیده‌اید یا در مورد آنها شنیده‌اید.

البته همه محصولات خانگی کالا نیستند. بعضی‌ها هم خدمات ارائه می‌دهند. کارهایی مثل آموزش مجازی، ترجمه، ایجاد محتوای سایت و…

اگر شما هم یک کسب و کار خانگی راه انداخته‌اید، احتمالا برای بازاریابی و بالا بردن فروش خود دنبال راه‌های موثر می‌گردید.

پس این مقاله را با دقت بخوانید و از نکاتی که به دردتان می‌خورد یادداشت بردارید.

 

از محصولات خانگی عکس‌های خوب بگیرید

البته منظورمان از عکس خوب فقط مشخصات فنی آن نیست.

عکسی که می‌گیرید باید وجوه تمایز محصول شما را نشان بدهد. کیفیت و نورپردازی آن هم باید به شکلی باشد که جنس محصول یا کاری که روی آن انجام شده را به خوبی بازتاب بدهد. برای این کار نیاز به تجهیزات گران ندارید، فقط کمی دانش و تجربه خود را در زمینه عکاسی بالا ببرید.

در بازارچه‌های خیریه شرکت کنید

در طول سال بازارچه‌های خیریه متعددی برپا می‌شود. اجاره میز یا فضا در این بازارچه‌ها معمولا هزینه معقولانه‌ای دارد. در این رویدادها شرکت کنید و محصولات خانگی خود را به صورت حضوری به مردم نشان بدهید. بگذارید آن‌ها را لمس کنند، از نزدیک ببینند، یا اگر خوراکی است طعم آن را بچشند.

برای خوراکی‌ها تست رایگان قرار بدهید.

 

برای فروش محصولات خانگی از آنها عکس خوب بگیرید

از قدرت شبکه‌های اجتماعی غافل نشوید

بگذارید با شما روراست باشم: شاید تمام فروش شما از طریق شبکه‌های اجتماعی و دنیای مجازی صورت نگیرد؛ اما بدون حضور در این شبکه‌ها عملا نامرئی هستید و بخش بسیار بزرگی از بازار خود را از دست می‌دهید.

هیچ بهانه‌ای قابل قبول نیست. برای خودتان وبسایت بسازید (خصوصا اگر خدمات ارائه می‌دهید)، پیج اینستاگرام و فیسبوک برای محصولات خانگی تان راه بیندازید و…

و البته که باید در این فضاها فعال باشید! شبکه‌های اجتماعی همان‌طور که از اسم آن‌ها مشخص است، محلی برای تعامل با دیگران است. اگر ساکت بنشینید که صفحه محصولتان به خودی خود کشف شود، هرگز موفق نخواهید شد.

از محصولات خانگی خود هدیه و اشانتیون بدهید

دفعه بعد که به یک مهمانی یا رویداد دعوت می‌شوید، به عنوان هدیه از محصولات خودتان ببرید. به این ترتیب صاحب مهمانی یا برگزارکننده رویداد (و احتمالا دیگر افراد حاضر در آنجا) با محصول شما آشنا می‌شوند.

بهتر است برای خود کارت ویزیتی طراحی و چاپ کنید که در چنین موقعیت‌هایی (البته اگر خود افراد تقاضای راه ارتباطی کردند) بتوانید آن را به مشتری‌های احتمالی بدهید.

داستان‌تان را تعریف کنید

فراموش نکنید که انسان‌ها اول احساساتی می‌شوند و سپس خرید می‌کنند! خصوصا در رابطه با محصولات خانگی که احتمالا کالای لوکس یا غیرضروری است.

پس در صفحه اینستاگرام یا وبسایت خود، داستانی که باعث پیدایش و تولید این محصولات شده است را شرح بدهید.

همچنین از آرزو و هدفی که دنبال می‌کنید هم بگویید. به طور مثال اگر صابون دست‌ساز تولید می‌کنید، بگویید که چه آرزویی برای پوست مشتریان خود دارید و دلتان می‌خواهد چه تغییری در سلامتی آنها ایجاد کنید.

چرا محصولات خانگی شما؟؟

غلو نکنید؛ اما صادقانه برای مشتری بگویید (یا بنویسید) که استفاده از محصول شما چه ارزش افزوده‌ای برای او ایجاد خواهد کرد. این کار از آنجایی اهمیت دارد که معمولا محصولات خانگی قیمت بیشتری نسبت به نمونه کارخانه‌ای دارند.

از کاسبین آشنا و دلسوز محله کمک بگیرید!

یکی از راه‌هایی که خصوصا در جایی مثل ایران جواب می‌دهد، این است که نمونه محصولات خود را برای فروش به کاسبین محله بدهید. این هم یک روش برای در دیدرس قرار دادن محصولات است.

مثلا اگر کیک خانگی درست می‌کنید، چند نمونه از کیک‌ها را به سوپرمارکت آشنا و همیشگی‌تان بدهید که به صورت امانی بفروشد.

این روش یک مزیت دیگر هم دارد: احتمالا مشتری‌ها (خصوصا آنها که محصول شما را نمی خرند!!) نظرات و پیشنهادات مفیدی به صاحب مغازه می‌دهند که او هم به شما بگوید. مثلا : خب این چه وضع بسته‌بندیه؟ از قیافه‌اش معلومه سوخته و بدمزه است! کیک با طعم نارگیل؟ اگه آلبالویی بود یه چیزی!

 

برای محصولات خانگی خود بسته بندی جالب و زیبا درست کنید

 

بسته بندی بسته بندی بسته بندی!

هرقدر روی این موضوع تاکید کنم کم است!

بسته‌بندی محصولات خانگی شما نباید حتما گران‌قیمت و لوکس باشد، اما نباید هم به صورت سرسری انجام بشود.

حتما هزینه‌ای را برای طراحی و تولید یک بسته‌بندی مناسب در نظر بگیرید. محصول شما حتی اگر رقیب اصلی کمپانی‌های بزرگ باشد هم، هرگز با یک ظاهر نچسب و ناخوشایند به فروش نخواهد رفت!

سعی کنید در بسته‌بندی یک عامل عاطفی هم قرار بدهید. مثلا برای خریدار با خط خودتان یک یادداشت کوتاه بنویسید، یا در بسته یک هدیه کوچک قرار بدهید.

مشتری‌های راضی را تشویق کنید که از محصولات خانگی شما بگویند

این مورد خصوصا زمانی که در شبکه‌های اجتماعی فعال هستید جواب می‌دهد.

مشتری‌ها را تشویق کنید که محصولات شما بگویند. حتما شما هم پیج‌هایی را دیده‌اید که مسابقه عکاسی راه می‌اندازند، یا از بین کسانی که بهترین توصیف را از محصولات‌شان کرده باشند یک برنده انتخاب می‌کنند.

البته توصیه من این است که تا حد امکان این کار را بدون مسابقه انجام بدهید. یعنی از قبل چنان حس خوبی در مشتری ایجاد کنید که خودش داوطلبانه (و بدون در نظر داشتن جایزه) این کار را برای شما انجام بدهد.

از اپلیکیشن ها و سایت ها استفاده کنید

با یک جستجوی ساده، می‌توانید بفهمید در حیطه کار شما سایت یا اپلیکیشنی هست که به بازاریابی و فروش محصولات خانگی بپردازد یا نه.

 احتمالا شما هم مامان‌پز را می‌شناسید. مامان‌پز گروهی از خانم‌های خانه‌دار هستند که در منزل خودشان آشپزی می‌کنند و تحت نام و هماهنگی گروه مامان‌پز، غذاهایشان را می‌فروشند.

یعنی به جای اینکه هر کدام به صورت جداگانه برای بازاریابی و تبلیغ دستپختشان زمان و هزینه صرف کنند، در گروه بزرگ و معتبری عضو می‌شوند که از قبل مسیر را هموار کرده است.

صبر و حوصله داشته باشید

مطمئن باشید هیچ تلاشی بدون نتیجه نمی‌ماند، اما همان‌طور که در بخشی از کتاب نوبل فروش می‌خوانیم هر موفقیتی یک دوره جنینی دارد. پس صبر و حوصله داشته باشید و در ماه‌های اول کنار نکشید.

در این بین، از آموزش‌ها و دانشی که می‌توانید کسب کنید هم غافل نباشید.

فراموش نکنید که همه ما همیشه یک آماتور هستیم! تا جایی که خودتان را یک آماتور بدانید، پیشرفت خواهید کرد و آموزش و کسب تجربه را پشت گوش نخواهید انداخت.

در زمینه آموزش برای ایجاد کسب و کار و رساندن ایده به محصول، ما دوره‌ها و پکیج‌های آموزشی متنوع و بسیار کاربردی داریم. می‌توانید فهرست و توضیحات آن‌ها را در این صفحه بخوانید.

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *