گزارش برگزاری آخرین کارگاه فروش انفجاری – فروش انفجاری ۳

هفته گذشته یعنی دهم و یازدهم بهمن، آخرین کارگاه فروش انفجاری برگزار شد.

بله! فروش انفجاری ۳ آخرین دوره از این کارگاه ارزشمند بود که با آموزش‌های علی درجزینی برپا شد. مهمانان عالی‌قدر این کارگاه خانم دکتر زینب حبیبی تبار و آقای دکتر احمد حلت بودند.

کارگاه فروش انفجاری ۳ به غیر از محتوای آموزشی خاص خود، بنا به دلایلی بسیار هیجان‌انگیز هم بود! اگر می‌خواهید بدانید در این دو روز چه اتفاقاتی افتاد، این گزارش را دنبال کنید.

ابر طلایی

ابر طلایی

 

آمادگی از دل و جان!

ساعت‌ها پیش از شروع کارگاه، همکاران ابر طلایی در حال آماده کردن سالن، لوازم صدا و تصویربرداری، پکیج‌ها و… بودند. مثل همیشه، بین آن‌ها جو شاد و مثبتی وجود داشت که باعث می‌شد همه کارها را از دل و جان انجام بدهند.

از ساعت ۱۳:۳۰ به بعد، کم‌کم شرکت‌کنندگان عزیز از راه رسیدند و وارد سالن کنفرانس شدند.

 

آماده سازی پیش از شروع کارگاه فروش انفجاری 3

آماده سازی پیش از شروع کارگاه فروش انفجاری ۳

 

همکاران ابر طلایی

همکاران ابر طلایی

 

دوران طلایی آماتورها

روز پنجشنبه پس از تلاوت قرآن و پخش سرود ملی، علی درجزینی پرانرژی و شاداب کارگاه را آغاز کرد.

او در همان دقیقه‌های اول این جمله طلایی را بیان کرد: «فقط آماتورها هستند که پیشرفت می‌کنند!» چون آماتورها طمع و غرور ندارند و همواره دنبال آموزش‌های جدید و یادگیری هستند.

در حقیقت تا زمانی که خودتان را آماتور تصور کنید می‌توانید رشد کنید. پس دیروز، امروز و فردا دوران طلایی آماتورهاست!

 

علی درجزینی در کارگاه فروش انفجاری 3

علی درجزینی در کارگاه فروش انفجاری ۳

 

مشتری احساساتی است!

استاد علی درجزینی توضیح دادند که چطور می‌توانیم فروش خود را دو برابر و حتی پنج برابر کنیم!

یکی از نکات طلایی از آموزش‌های ایشان این گزاره بود: «مشتری با احساس خود خرید می‌کند و سپس با منطق، خریدی که انجام داده است را توجیه می‌کند!» پس برای ترغیب افراد به خرید محصولات و خدمات باید احساس و هیجان آن‌ها را برانگیخته کنیم.

در ادامه، علی درجزینی ۸ روش را برای هیجان‌زده کردن مشتری آموزش دادند.

 

 

علی درجزینی در کارگاه فروش انفجاری 3

علی درجزینی در کارگاه فروش انفجاری ۳

 

فرصتی برای پیدا کردن دوستان و ارتباطات بیشتر

در آنتراکت اول، قرار شد هر شخص مشخصات حداقل ۱۰ نفر دیگر را بگیرد. یعنی اسم، حیطه کاری و راه‌های ارتباطی دیگران را گرفته و اطلاعات خودش را هم به آن‌ها بدهد.

این یک روش عالی برای ایجاد همکاری‌های جدید و پیدا کردن فرصت‌های عالی است. در هر حال، برای کسانی که به دنبال انفجاری کردن فروش خود هستند چه زمان و مکان مناسب‌تری می‌توانست وجود داشته باشد؟

ارتباطات گسترده یک شاه‌کلید در بازار و کاروکسب است.

 

در آنتراکت شرکت کنندگان با دیگران آشنا شدند

در آنتراکت شرکت کنندگان با دیگران آشنا شدند

 

مدیران برتری‌ها در آنتراکت!

در آنتراکت‌ها فرصتی هم بود برای آشنایی با کسانی که در دوره مدیران برتر شرکت کرده‌اند. در این زمان آن‌ها فرصت داشتند که به تشریح ایده‌ها و کاروکسب خود بپردازند.

 

 

پیگیری کن تا از دستش ندی!

در ادامه روز، علی درجزینی از اهمیت پیگیری مشتری گفت. او همچنین روش‌هایی برای این کار به شرکت‌کنندگان آموزش داد. روش‌هایی مثل ایجاد کارتکس پیگیری فروش و متد ۶۳۱.

 

 

شاید اعتراض نکند، اما ممکن است راضی هم نباشد!

مشتری‌های هر محصول به چند دسته تقسیم می‌شوند. بخشی از آن‌ها کسانی هستند که یک بار خرید کرده و سپس بی سروصدا محو می‌شوند! این‌ها «مشتریان خاموش» هستند که اگر به کاروکسب ما وفادار شوند، فروش‌مان را چند برابر می‌کنند.

چطور این مشتری‌ها را بشناسیم و به سمت خودمان برگردانیم؟ پاسخ این سوال در کارگاه فروش انفجاری آموزش داده شد.

 

 

آموزش که بدون خنده و بازی نمی‌شود!

بخشی از آموزش‌های کارگاه فروش انفجاری به صورت عملی بود. البته این تمرین‌ها باعث شادی و بالا رفتن روحیه شرکت‌کنندگان هم می‌شد. این بازی‌ها به صورت گروهی و با کمک خود شرکت‌کننده‌ها انجام شد.

 

آموزش همراه با بازی

آموزش همراه با بازی

 

خانم دکتر حبیبی تبار مهمان روز اول کارگاه بودند

خانم دکتر زینب حبیبی تبار دانش آموخته مدیریت کسب و کار در مقطع دکتری و دانشجوی دکتری مدیریت رسانه هستند. ایشان از کارآفرینان نمونه سال ۹۵ بوده و مبتکر رویکرد نوین سمیتئاتر از سال۹۲ هم هستند.

 

دکتر زینب حبیبی تبار در فروش انفجاری 3

دکتر زینب حبیبی تبار در فروش انفجاری ۳

 

با توجه به پرسش‌های مطرح‌شده از سمت استاد درجزینی، محور گفتگو با دکتر حبیبی تبار به سمت منابع انسانی، مدیریت این منابع و رفتار صحیح با آن سوق پیدا کرد. چرا که رفتار درست با منابع انسانی تاثیر مستقیم در عملکرد و حتی فروش یک مجموعه دارد.

 

دکتر زینب حبیبی تبار در فروش انفجاری 3

دکتر زینب حبیبی تبار در فروش انفجاری ۳

 

سحرخیزان وارثان بازارند!

روز دوم کارگاه قرار بود از ساعت ۹ صبح جمعه شروع شود… اما بسیاری از شرکت‌کنندگان از ساعت ۷:۳۰ در محل برگزاری حاضر بودند! این اشتیاق و انرژی قطعا نشانه مثبت و روشنی است در مسیر پیشرفت و موفقیت‌شان.

 

 

حالا که سحرخیز شدی، ورزش هم بکن!

آدمیزاد است دیگر! صبح‌ها اگر به خودش کش و قوس ندهد کامل بیدار و هوشیار نمی‌شود! پس روز جمعه با یاوری آقای امیرعباس عامری با ورزش و نرمش آغاز شد.

 

ورزش با امیرعباس عامری در کارگاه فروش انفجاری 3

ورزش با امیرعباس عامری در کارگاه فروش انفجاری ۳

 

ورزش با امیرعباس عامری در کارگاه فروش انفجاری 3

ورزش با امیرعباس عامری در کارگاه فروش انفجاری ۳

 

آموزش ایجاد نظرسنجی در تلگرام

پس از ورزش، آقای دکتر حسنی نحوه درست کردن نظرسنجی در تلگرام را آموزش دادند. ایجاد نظرسنجی در کانال‌های کاروکسب فوایدی دارد که توسط ایشان توضیح داده شد.

 

دکتر محسن حسنی در حین آموزش ایجاد نظرسنجی در تلگرام

دکتر محسن حسنی در حین آموزش ایجاد نظرسنجی در تلگرام

 

تکرار، تکرار، تکرار

تقریبا همه می‌دانیم که یکی از رمزهای یادگیری موفق، تکرار و مرور است.

به همین دلیل علی درجزینی صحبت‌های روز جمعه خود را با مروری بر مطالب و آموزش‌های روز قبل شروع کردند.

سپس راهکارهایی را نشان دادند که باعث می‌شود هر کاروکسب در ذهن مخاطب جایگاه پیدا کند. چون داشتن جایگاه ثابت در ذهن مشتری یکی از پله‌های فروش انفجاری است.

 

 

خریداران بی‌وفایند!

شاید فکر کنید در دوران ما، مشتری اصلا وفادار نمی‌شود. احتمالا برای این باور خود دلایلی هم دارید، مثل: تعداد رقیبان زیاد است، مشتری‌ها انتظارات بیش از حد دارند و…

خب! استاد درجزینی در کارگاه فروش انفجاری متدهای موثری آموزش دادند که بتوانیم مشتری را به خود وفادار کنیم.

 

 

از اشتباهات دیگران درس بگیر!

در یکی از تمرین‌ها، قرار شد هم‌گروهی‌ها با هم صحبت کرده و هر کدام از اشتباهاتی بگویند که در کاروکسب انجام داده‌اند. به این ترتیب، درس‌ها و تجربه‌های مفیدی بین آن‌ها ردوبدل شد.

 

 

دکتر حلت، مثل همیشه پرنشاط و سرشار از انرژی

دکتر احمد حلت پس از ساعت صرف ناهار به جمع فروش انفجاری‌ها پیوستند… و چه زمانی بهتر از این؟ صدای رسا و صحبت‌های هیجان‌انگیز ایشان تمام رخوت و خواب‌آلودگی پس از غذا را از بین برد.

دکتر حلت مثل همیشه بسیار صمیمی بودند و دقایق اول به درخواست عزیزان شرکت‌کننده، با آن‌ها عکس یادگاری انداختند.

آموزش‌های دکتر حلت نه فقط برای فروش و تجارت، بلکه برای زندگی روزمره هم مفید و اثرگذار بودند. ایشان از مهارت خود در سخنوری استفاده کردند تا اشتیاق و انگیزه شرکت‌کنندگان را چندین پله بالا ببرند.

سخنرانی ایشان با چند جمله شکرگزاری به پایان رسید.

 

دکتر حلت در کارگاه فروش انفجاری 3

دکتر حلت در کارگاه فروش انفجاری ۳

دکتر حلت در کارگاه فروش انفجاری 3

دکتر حلت در کارگاه فروش انفجاری ۳

 

دکتر حلت در کارگاه فروش انفجاری 3

دکتر حلت در کارگاه فروش انفجاری ۳

آموزش و یادگیری ادامه دارد…

استاد علی درجزینی در ادامه، به آموزش موضوعاتی مثل باشگاه مشتریان و مزایای آن پرداختند.

هرچند یادگیری و آموزش انتها ندارد، اما نکاتی که ایشان در کارگاه فروش انفجاری ۳ (و دو کارگاه قبلی) عنوان کردند، می‌تواند هر صاحب کاروکسبی را چندین قدم بلند به جلو بفرستد.

(گزارش کارگاه فروش انفجاری ۲ را اینجا بخوانید.)

 

کارگاه فروش انفجاری 3

کارگاه فروش انفجاری ۳

 

جشن تولد داشتیم، چه جشن تولدی!

یکی از شرکت‌کنندگان عزیز این کارگاه، آقایی به اسم مرتضی احمدی بودند. حضور ایشان که به گفته خودشان ۶۶ سال داشتند، بسیار مایه افتخار و دلگرمی بود. دیدن کسانی که سن و سال و شرایط دیگر را بهانه نمی‌کنند، همیشه باعث خوشحالی است.

اما عمو مرتضی غم عمیقی هم در دلش داشت که روز پنجشنبه با استاد درجزینی درمیان گذاشته بود: دختر دلبندشان زینب، ۱۲ سال و ۴ ماه و ۲۰ روز پیش در یک حادثه رانندگی از دنیا رفته بودند.

پس از این همه مدت، عمو مرتضی نتوانسته با این رنج و فقدان کنار بیاید. از قضا، روز چهارده بهمن هم تولد ۳۵ سالگی زینب خانم بود.

پس گروه ابر طلایی تصمیم گرفتند برای شاد کردن دل عمو مرتضی، در انتهای کارگاه برای دختر ایشان تولد بگیرند.

 

 

 

سپس هر کدام از شرکت‌کنندگان به عنوان کادوی تولد زینب خانم، جمله‌ای نوشتند و تقدیم عمو مرتضی کردند.

 

 

 عمو مرتضی با موسیقی زنده آواز خواند

درست زمانی که هیچ‌کس انتظارش را نداشت، نوازنده گیتار وارد سالن همایش شد و آواز عمو مرتضی را همراهی کرد. البته دوست نوازنده هم با هماهنگی گروه ابر طلایی و برای تکمیل جشن تولد به کارگاه آمده بود.

 

 

 

پس از آن، دوستان شرکت‌کننده به صورت گروهی چند آواز خواندند. این موضوع باعث شد هم شور و اشتیاق بیشتری در فضا پراکنده شود و هم حس همدلی شرکت‌کنندگان با یکدیگر بهتر شود.

 

 

ایجاد حس خوب در دیگران یک اصل مهم است

یکی از مهم‌ترین نکات برای جذب و وفادارسازی مشتری، ایجاد حس خوب در اوست.

اما بهتر است این نکته را در تمام وجوه زندگی رعایت کنیم.

شاد کردن دل عمو مرتضی در کارگاه فروش انفجاری ۳ باعث شاد شدن دل همه ما شد.

 

هرگز حسرت نخورید!

هرچند کارگاه فروش انفجاری دیگر برگزار نمی‌شود، اما فیلم هر سه کارگاه (فروش انفجاری ۱، ۲ و ۳) به صورت یک مجموعه آماده شده است.

اگر شما به هر دلیل نتوانستید در کارگاه‌ها شرکت کنید، می‌توانید فیلم آن‌ها را با ۸۵% تخفیف و از روی سایت ابر طلایی تهیه کنید.

اگر مایل به تهیه فیلم هستید، اینجا را کلیک کنید.

 

امیدواریم که تک‌تک شما را در سمینارها و کارگاه‌های آینده ابر طلایی ببینیم و از حضورتان انرژی بگیریم.

بابک بهمن خواه علی درجزینی احمد حلت محسن حسنی

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *