یک مدیر فروش موفق باشید

در هر کسب و کار و بیزینسی که هستید و هر زیرساخت و امکاناتی که در اختیار دارید، برای پیشرفت کافی نیست!

شما به عنوان مدیر فروش یک کسب و کار باید موارد مختلفی را در نظر بگیرید تا بتوانید در فروشتان موفق عمل نمایید. 

در مقاله های پیشین ذکر شد که برای کسب و کاری موفق باید بازاریابی و مشتری مداری را مدنظر قرار داد. 

درباره‌ی مشتری‌یابی و مشتری‌مداری بیشتر بخوان و بدان

اما فقط این کافی نیست…

در این مقاله به شما خواهیم گفت که یک نقش مدیر فروش در یک کسب و کار و تاثیر آن در میزان فروش چیست

شما نیز مدیر فروشی نمونه باشید

مدیر فروش یک مجموعه (خرده فروش، عمده فروش، خدماتی و…) و مدیر یک کسب و کار باید در وهله ی اول توان “کارشناسی” داشته باشد. 

کارشناس بودن یک مدیر فروش یعنی چه؟

مدیر فروش هر کسب و کار و بیزینسی باید توانایی “شناسایی فرصت ها در بازار” را داشته و بتواند خط مشی مناسبی را تعیین کرده و پیش ببرد و همچنین تصمیماتش صحیح و به موقع باشد. 

چند نوع مدیر فروش داریم؟

شما مدیر فروش هر مجموعه ای که هستید، در یکی از این دسته ها قرار  دارید:

 مدیر ضعیف:  مدیری که فرصت ها را از دست می دهد

مدیر معمولی: کسی که فرصت ها را می شناسد ولی ممکن است از آن ها استفاده نکند

مدیر قوی: فرصت ها را می شناسد و از آن ها به فوریت بهره برداری می کند

مدیر خیلی قوی: فرصت ها را خلق می کند و شرایط لازم برای سودآوری بیشتر را به وجود می آورد. 

مدیر خیلی قوی باش

یک مدیر فروش موفق باید دارای چه ویژگی هایی باشد؟

یک مدیر فروش موفق باید بتواند در زمینه فروش و بازاریابی، الگوی مصرف را تغییر دهد.

یعنی چه؟!

به طور واضح تر باید گفت مدیر فروش موفق و زیرک فردی است بتواند رفتار خریدار را تغییر جهت دهد، به گونه ای که مشتریان خود را ترغیب به استفاده از کالای خاصی کرده و یا مصرف کالای خاصی را کاهش دهد.

توجه کنید:

مدیر فروش و یا رهبر یک کسب و کار علاوه بر زیرک و هوشیار بودن باید دارای پنج اصل مهم را مدنظر داشته باشد که به پنج “ص” مدیریت معروف است. 

۱-صداقت؛ یعنی درستی در گفتار و کردار

۲-صمیمیت؛ یعنی رفاقت و همدلی

۳-صبوری؛ یعنی تحمل و استقامت

۴-صراحت؛ یعنی شفاف بودن گفتار

۵-صلابت؛ یعنی پافشاری و اصرار بر حق

شما نیز می توانید در هر کسب و کاری که هستید تبدیل به مدیری فوق حرفه ای شده و کسب و کار و بیزینس خود را دگرگون سازید.

دوره‌‌ی آموزشی مدیران برتر

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *