نوشته‌ها

ترس از فروش را چگونه شکست بدهیم؟

ترس از فروش چیست؟ آیا شما هم با آن درگیر هستید؟

اینکه نمی خواهیم مستقیم فروختن رو تجربه کنیم، ترس از نتیجه فروش است.

خیلی از اوقات فقط به خاطر اینکه نه نشنویم ، جلوی خودمان رو می گیریم و کاری که باید رو انجام نمی دهیم.

هیچ آدم موفقی رو نمی توانید پیدا کنید که بدون اقدام کردن و بدون اقدام درست و به موقع ، موفق شده باشد. موفق شدن در هر کاری، نیاز به اقدام بدون ترس و به موقع دارد.

اگر نتوانید به موقع کاری رو که باید انجام بدهید، هیچ وقت به سمت موفقیت حرکت نمی کنید.

حالا این ترس می توانید ترس از کسادی بازار بر اثر کرونا باشد، ترس از اوضاع اقتصادی نابسامان یا ترس از رقیبان بزرگتر از خودتان باشد.

 

اقدام فوری قدم موثری برای غلبه بر ترس از فروش است.

بازاریابی درونگرا و ترس از فروش

خیلی از فروشنده های اینترنتی، خودشان رو راضی می کنند که “من مناسب بازاریابی درونگرا هستم و قرار نیست که با مشتری ارتباط مستقیم بگیرم.”

با ۱۰۰ درصد اطمینان می توان گفت که وقتی یه فروشگاه اینترنتی با مشتری های مختلف ارتباط اینترنتی (راه دور) داشته باشد، چه بخواهد چه نخواهد، حتما با مشتری‌هایش ارتباط تلفنی میگیرد، چون باید آن ها را پشتیبانی کند.

یکی از نمونه های کسب و کارهایی که به ظاهر فروش رودرو رو انجام نمی دهند، بامیلو است، که خیلی زودتر از آنچه که فکرش را می کردیم شکست خورد. بامیلو یه فروشگاه اینترنتی و به ظاهر بدون ارتباط مستقیم با مشتری ها بود و بزرگترین ایراد آن ها ارتباط ضعیفشان با مشتری بود.

ویژگی فروشنده موفق

در دنیای امروز یک فروشنده باید با مشتری‌هایش ارتباط حسی داشته باشد. یعنی ارتباطی بگیرد که احساس مشتری رو درک کند و بتواند علاوه بر منطق (که نیازهای مشتری است) احساس مشتری را هم ببیند.

همه فروشنده های باتجربه که فروش رو در رو با مشتری دارند، عقیده دارند که تا احساس مشتری رو درک نکنید نمی تواید فروش عالی را تجربه کنید.

 

برای فروش موفق باید احساس مشتری را درک کنید.

 

برای اینکه بتوانیم درک درستی از احساسات مشتری داشته باشیم، باید با اقدام عملی برای فروش مستقیم شروع کنیم. فروشی که در آن مشتری را از نزدیک ببینیم و صدایش رو خیلی واضح درک کنیم.

برای اینکه بتوانیم در روش های مختلف فروش تبدیل به یک فروشنده حرفه ای بشویم، حتما باید در اول راه، فروش مستقیم رو تجربه کنیم. بدیهیست که ترس از نه شنیدن همیشه با یک فروشنده همراه است، مخصوصا وقتی که هدف خوبی برای کسب درآمد تعیین کرده باشید.

اما دقیقا نقطه اشتباه در اولین فروش همین هدفگذاری اشتباه است. اگر هدف از اولین روزهای فروش کسب درآمد باشد کاملا راه را اشتباه می رویم. (مگر اینکه از نه شنیدن اصلا ترس نداشته باشید.)

 

اگر هدف اولیه تون کسب درآمد باشه ، ممکنه به خاطر نرسیدن به مبلغ مورد نظرتون ، اصلا هیچ وقت شروع به فروختن نکنید.

هدف اولیه از فروش

همیشه و برای همه کسانی که تازه شروع میکنند به یادگیری فروش (یا راه اندازی کسب و کار) باید هدف از فروختن، شکستن سد درونی باشد.

باید هدف از فروختن، درک احساسات انواع مشتری باشد.

باید هدف از فروختن، درک نیازهای مشتری و یکی کردن محصول با نیاز مشتری باشد.

کسب درآمد از کسب و کار، قله زندگی شماست.

 

 

اما اگر در بین راه فقط نگاه ما متمرکز به قله باشد، سنگ ریزهای زیر پا را  نمی‌ بینیم و دائما زمین میخوریم؛ و همینطور از مسیر کسب و کار که همان رفع نیازهای منطقی و احساسی مشتری است را درک نمی کنیم؛ و از مسیر کسب و کارمان که هر روز برایش وقت میذاریم، لذتی نمی بریم.

قله کسب و کار و ترس از فروش

ما باید به سمت قله حرکت کنیم و باید همزمان، حواسمان به مسیر باشد. هدف های اولیه، گذر کردن از سنگ ریزه‌های شروع راه است.

سنگ ریزه‌ های شروع راه همون درک نیاز مشتری و بررسی چندین و چند باره محصول و یکی کردن نیاز مشتری با محصول مان یا دیدن واکنش مشتری بعد از خرید کردن است. باید وقت هایی را که مناسب فروختن است پیدا کنیم. اینها و خیلی چیزهای زیادی است که باید در اول راه یاد بگیریم.

بخش بزرگی از یاد گرفتن در راه فروختن، از طریق تجربه به دست می آید. خواندن کتاب های فروش دید خوبی برای پا گذاشتن در مسیر فروختن به ما میدهد، ولی هیچ کس فقط با خواندن کتاب یا یاد گرفتن تئوری، فروشنده خوبی نمی شود. این موضوع مثل این می ماند که بخواهیم با خواندن خاطرات کوه نوردهای حرفه‌ای، یک شبه قله اورست رو فتح کنیم.

مطمئنا که با هدفگذاری درست در مسیر فروختن می توانید به ترس های پنهان تان برای وارد شدن به یک کسب و کار درآمدزا غلبه کنید؛ و خیلی زودتر از آنچه که فکرش رو بکنید، به درآمد عالی برسید.

به ترس هایتان غلبه کنید و دنیا رو فتح کنید، دنیا از آن همه ماست.


پیشنهاد می کنیم با مطالعه مقاله های زیر قدمی برای موفقیت و پیشرفت خود بردارید:

انواع ثروت

ثروتمند کیست؟

۵۰ جمله موفقیت و انگیزشی از زبان بزرگان

راز موفقیت چیست؟

عامل موفقیت در زندگی

راز موفقیت انسان های بزرگ

عامل موفقیت در زندگی

اهمیت مشتری یابی و مشتری مداری در کسب و کار

بازار و بازاریابی چیست؟


دوره فروش حرفه ای با ابرطلایی- آموزش تکنیک های فروشندگی حرفه ای

دوره فروش حرفه ای ابرطلایی

دوره مدیران برتر

دوره مدیران برتر یکی از دوره‌هایی است که می‌تواند سهم قابل توجهی در تغییر زندگی شما داشته باشد.

این دوره، در طی یکسال برگزار می‌گردد و علی درجزینی و تیم ابرطلایی در طی یکسال همراه شرکت‌کنندگان هستند.

دانشجویان دوره‌ مدیران برتر، آموزش های متفاوتی در شرایط متفاوتی را تجربه می‌کنند.

این آموزش‌ها تنها در کلاس و سالن همایش برگزار نمی‌شود.

شرکت کنندگان در محیط‌های تجربی و به صورت عملی نیز تحت آموزش قرار می‌گیرند.

یکی از برنامه‌های آموزشی مهیجی که ابرطلایی برای دانشجویان در نظر گرفته است، “تور تفریحی آموزشی” است.

دوره‌ی مدیران برتر از شش دوره و یک پروژه تشکیل می‌شود:

۱- سوخت مدیران برتر

۲-مدیریت بازاریابی

۳-رهبری نیروی انسانی

۴-مدیریت فروش 

۵-مدیریت مالی

۶- پزشک کسب و کار

۷- تعریف پروژه

 

علی درجزینی در رابطه با فروش بر این عقیده است: “فروش مهم‌ترین مسئله هر کسب و کاری است. مسئله‌ای که ‌می‌تواند بزرگ‌ترین کسب و کارها را به فرش یا کوچک‌ترین کسب و کارها را به عرش ببرد”.

برای اینکه بهتر با این دوره فروش حرفه ای آشنا شوید، یک وبینار معارفه برای آشنایی با دوره مدیران برتر برگزار گردیده است؛

که شما عزیزان می‌توانید از فایل های صوتی و تصویری آن بهره مند گردید.

 

معارفه مدیران برتر | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

در این دوره به تکنیک های لازم برای فروش که هر فروشنده ای باید بداند پرداخته می‌شود.

همچنین مباحث زیر بخشی از سرفصل های دوره مدیران برتر می‌باشد.

  • تعاریف و مفاهیم پایه بازاریابی
  • آشنایی با ابزارهای نوین بازاریابی
  • تمرکز در فرایند فروش
  • کسب مهارتهای فروش حرفه ای
  • ویژگی‌های شخصیتی فروشندگان موفق
  • برنامه توسعه فردی فروشندگان Personal Development Plan
  • بایدها و نبایدها در فروش
  • آشنایی با ارتباطات صحیح و اصولی در فروش
  • آشنایی با رفتار مصرف کنندگان
  • آشنا شدن با سفرنامه مشتری
  • مشتری مداری
  • تکنیک های موثر در هنگام رکود فروش

دوره مدیران برتر با هدف آشنا نمودن مخاطبان با روش ها و تکنیک های جدید جهت فروش، ارتقاء دانش، بینش و مهارت مدیران، کارشناسان و فراگیران در زمینه فروش کسب و کارها طراحی و اجرا می گردد.

این دوره به صورت کاملا کاربردی به توسعه مهارت های این چنینی می پردازد:

  •  طراحی قلمرو فروش
  • انتخاب فروشندگان حرفه ای
  • ایجاد انگیزش در تیم فروش
  • نظارت و رهبری تیم فروش
  • بهره مندی از نگرش مالی
  • تبدیل شدن به پزشک کسب و کار
  • استفاده هرچه بیشتر از زمان و انرژی خود

در دوره مدیران برتر سعی شده است تا بصورت هوشمندانه و با هدف آموزش اصول و مبانی مدیریت فروش حرفه ای به صورت کاربردی، راهکارهایی جهت موفقیت در کسب و کار به مخاطبین ارائه گردد.

چرا در این دوره شرکت کنیم؟

در دنیای امروزی، فروش و فروشندگی و پارامترهای مربوط به آن‌ها، دارای متدها، تعاریف و ویژگی‌های دانش محور و مدرنی است؛

کسب آگاهی نسبت به آن‌ها، سبب می‌شود که معایب و چالش‌های مربوط به فروش را بشناسیم…

و در راستای رفع مشکلات و پیشرفت دائمی در فروش اقدام نماییم؛

به عبارت کلی بر فرآیند فروش، تسلط داشته باشیم.

مهمترین مباحث مدیریت عملیاتی فروش به زبان ساده و با طرح مثال‌های کاربردی عنوان شده است.

  • انتخاب صحیح مشتری
  • نحوه برقراری تماس اثربخش
  • چگونگی کشف نیازهای مشتری
  • روش معرفی جذاب محصول
  • تکنیک‌های پاسخگویی به ایرادات

 

اگر تمایل‌دارید که برای استفاده از آموزش‌های دوره مدیران برتر، اطلاعات بیشتری کسب‌کنید و مصاحبه‌رایگان شوید، همین حالا می‌توانید عبارت MB را به شماره ۲۰۰۰۳۲۵ پیامک کنید تا کارشناسان ابر طلایی با شما تماس بگیرند و در کوتاهترین زمان، اطلاعات مورد نیاز شما را بدهند.

 

علی درجزینی - آموزش موفقیت در کسب و کار

 

تکنیک های فروش آنلاین : راه های افزایش فروش آنلاین

تکنیک های فروش آنلاین و افزایش فروش اینترنتی نجات بخش کاروکسب ها در شرایط سخت است.

شما هر شغلی که داشته باشید و در هر شرکتی که کار کنید، افزایش فروش از طریق کانال­‌های آنلاین شبیه به بازی بولینگ خواهد بود؛ یعنی با چند حرکت درست می توانید تعداد زیادی (گاهی همه) اهداف را بزنید!

پس این موضوع بسیار ساده­ تر از آن چیزی است که تصورش را می­‌کنید.

تکنیک های فروش آنلاین زیادی برای افزایش فروش اینترنتی وجود دارد که برخی از آن‌ها را می‌توانید بلافاصله شروع کنید.

برخی از این نکات بر استراتژی­ های خاص تمرکز دارند و برخی کلی‌تر هستند.

چه کالاهای فیزیکی بفروشید چه کسب و کار مبتنی بر خدمت داشته باشید…

می­ توانید از این تکنیک های فروش آنلاین عملی برای افزایش فروش‌ خود استفاده کنید.

پیشنهاد می‌کنیم ۱۰ تکنیک فروش آنلاین که در این مقاله بیان می‌کنیم را از دست ندهید.

سوالات ذهنی

اولین گام عملیاتی چیست؟

آیا به یک سایت اینترنتی نیاز داریم؟

آیا لازم است برای کسب رتبه برتر در موتورهای جستجو هزینه پرداخت نمود؟

کدام دسته از رسانه های اجتماعی برای معرفی و تبلیغات تجارت شما مناسب هستند؟

چگونه بایستی پاسخگوی مشتریان آنلاین بود؟

از این قبیل سوالات بسیار است.

هدف ما ساده تر کردن فروش آنلاین شما از طریق کسب دانش است؛ دانشی که درباره آنچه باید انجام شود و چگونگی آغاز کار است.

پس از مطالعه مجموعه آموزش تکنیک های فروش آنلاین احساس خواهید کرد آماده ورود به دنیای فروش آنلاین هستید.

تکنیک های فروش آنلاین

تکنیک فروش آنلاین ۱ : برای کسب و کارتان وب‌سایت یا وبلاگ بسازید.

اولین نکته که باید درباره تکنیک های فروش آنلاین بدانید این است که شما باید برای کسب و کارتان وب‌سایت یا وبلاگ داشته باشید.

در وبلاگ یا وبسایت خود، محتوای عالی تولید کنید.

تکنیک فروش آنلاین مقایسه وب سایت با وبلاگ | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

تفاوت وبلاگ با وب‌سایت

وبلاگ‌ها و وب‌سایت‌ها در نگاه اول هر‌‌‌دو صفحات وب با مشابهت‌های زیادی هستند اما دارای تفاوت‌های ساختاری و کاربردی بسیاری هستند.

هم وبلاگ و هم وب سایت هر دو به انتشار مطالب در فضای مجازی می‌پردازند.

وبلاگ‌ها از متن، عکس و دیگر اجزا که با ترتیب زمانی (ابتدا جدیدترین مطالب) ارائه می‌شوند، تشکیل شده‌اند که اغلب توسط یک فرد به روز رسانی می‌شود.

یک وبلاگ حاوی خاطرات، عقاید نویسنده و رویدادهای روزمره است.

وب سایت‌ها یک صفحه وب با آدرس منحصر به فرد هستند و از پروتکل HTTP برای انتقال اطلاعات استفاده می‌کنند.

یک صفحه وب با استفاده از آدرس (URL) از طریق مرورگر وب قابل دسترسی است.

اکثر وب سایت‌ها با یک صفحه اصلی شروع می‌شوند؛

با استفاده از لینک‌هایی که در صفحه اصلی وجود دارد می‌توان به مطالب دیگر در صفحات دیگر سایت دسترسی پیدا کرد.

وب سایت‌ها کاربرد‌های مختلفی همچون شخصی، تجاری، دولتی، سازمان های غیر انتفاعی و… دارند که اغلب با موضوع و هدف خاصی طراحی می‌شوند.

در کل می‌توان تفاوت این دو را اینگونه خلاصه کرد:

  • طراحی سایت پیچیده‌تر از وبلاگ و نیازمند دانش مرتبط است.
  • طراحی سایت هزینه بر است اما وبلاگ رایگان است و در آن تبلیغات، تامین کننده هزینه‌ها هستند.
  • به روزرسانی وبلاگ بسیار آسانتر و سریعتر از وب سایت است.
  • وب سایت‌ها اغلب به ارائه محصولات، بازاریابی، تبلیغ و… می‌پردازند. اما وبلاگ‌ها حاوی اطلاعات شخصی و رویدادهای روزمره است.
  • وبلاگ محیطی مناسب برای تعامل افراد و گروه‌ها در مقایسه با وب سایت فراهم می‌کند و بیش از آن با مخاطب در تعامل است.
  • محتوای وبلاگ در یک صفحه و به ترتیب زمان قرارگیری مرتب می‌شود. اما مطالب یک سایت در بخش‌ها و صفحات مختلف دسته‌بندی و ارائه می‌شود.

در مجموع می‌توان گفت وب سایت‌ها و وبلاگ‌ها هر دو مکانی برای ارائه اطلاعات هستند.

یک وب سایت اغلب اطلاعات مربوط به سازمان‌ها، شرکت‌ها، تبلیغات محصولات و… را در بر می‌گیرد اما وبلاگ شامل مطالب با موضوعات مختلف است که توسط اشخاص ارائه می‌شود.

هر کدام از این دو با توجه به ویژگی‌هایشان مزایا، معایب و کاربردهای متفاوتی دارند.

شما باید تشخیص دهید کدامیک برای کسب و کارتان خوب است اما پیشنهاد ما طراحی سایت است.

کاروکسب دیجیتال علی درجزینی

 

تکنیک فروش آنلاین ۲ : سایت خود را بهینه کنید.

یکی از تکنیک های فروش آنلاین بهینه سازی سایت خود برای موتورهای جستجو از جمله گوگل است.

چون اکثر مردم وقتی دنبال خرید در اینترنت هستند ، اولین کاری که انجام میدهند ، جستجو در گوگل است.

شما می‌خواهید در گوگل و سایر موتورهای جستجو رتبه بالایی داشته باشید؛

و زمانی که مردم برای چیزی مرتبط با کسب و کار شما جستجو می‌کنند، آن ها شما را در نتایج جستجو ببینند.

برای اینکه افراد بتوانند شما را بیابند مطمئن شوید وب سایت، وبلاگ و محتوای شما بهینه شده است.

این کار را بهینه سازی موتور جستجو یا SEO می‌نامند.

سئو یافتن وب سایت شما برای مشتریانتان را از طریق جستجوهای ارگانیک و سایر روش های طبیعی ساده‌تر می‌کند؛

و کلید بازاریابی درون گرا برای کسب و کارهای کوچک است.

 

تکنیک فروش آنلاین ۳ : از تبلیغات کلیکی استفاده کنید.

سئو و بهینه سازی سایت، فرآیندی زمانبر است.

اگر شما درحال حاضر نیاز دارید که در نتایج جستجوها باشید، می‌توانید از یکی دیگر از تکنیک های فروش آنلاین استفاده کنید.

و آن استفاده از تبلیغات کلیکی است.

اگر محصولات آنلاین می­‌فروشید، افزونه‌های تبلیغاتی بی‌نظیری مانند Google Ads وجود دارند تا شما را در این مسیر یاری دهند.

شما با کمک تبلیغات کلیکی سریعتر در نتایج دیده می‌شوید اما هزینه‌بر است.

شما از طریق ادوردز تبلیغات می‌کنید و به ازای هر کلیکی که بر روی سایت شما شود هزینه پرداخت می‌کنید.

هیچ هزینه اضافی هم ندارد! و نرخ کلیک آگهی شما را هم افزایش می­ دهد!

این سرویس به شما اجازه می‌دهد تا آگهی­‌تان را بزرگ­تر کرده و جاهای بیشتری برای کلیک داشته باشید.

برای مدت زمان کوتاه از ادوردز استفاده کنید اما همزمان بهینه سازی و سئوی سایت خود را نیز آغاز کنید تا برای همیشه در صفحه اول گوگل باشید.

آموزش فروش اینترنتی و تکنیک جادویی برای فروش موفق | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

تکنیک فروش آنلاین ۴ : بر بازدیدکنندگان سایت تمرکز کنید، نه بر خودتان.

از مهم ترین تکنیک های فروش آنلاین که موجب افزایش و اعتماد مشتریان می‌شود، تمرکز بر بازدیدکنندگان سایت است.

موفق‌ترین متن ترغیب‌کننده برای فروش، متنی است که بر خواننده تمرکز دارد.

اغلب صاحبان کسب‌و‌کار این قانون طلایی را نادیده‌‌‌ می‌گیرند.

با دقت به متن وب خود نگاه کنید.

آیا پر از اشاراتی به «من» و «ما» است؟

به جای استفاده از جملاتی مانند «من نرم‌افزار مدیریت زمان خود را با درنظر گرفتن صاحب‌خانه‌های پرمشغله طراحی کرده‌ام»‌‌‌…

می‌توانید از چنین جمله‌ای استفاده کنید:

«نرم‌افزار مدیریت زمان جدید شما، موجب آزاد شدن ساعاتی از زمان شما‌‌‌ می‌شود تا بتوانید وقت بیشتری را با خانواده‌تان سپری کنید.»

در متن ترغیبی فروش خود به دنبال واژه‌های «من» و «ما» بگردید و آنها را با «شما» جایگزین کنید.

پیشنهاد می کنیم حتما در وبسایت خود، بخشی را به باشگاه مشتریان احتصاص بدهید.

تکنیک فروش آنلاین ۵ : از شبکه های اجتماعی استفاده کنید.

یکی از تکنیک های فروش آنلاین این است که برای کسب و کارتان در شبکه های اجتماعی حضوری فعال داشته باشید.

تکنیک فروش آنلاین استفاده از شبکه های اجتماعی | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

شبکه های اجتماعی مفهوم جدیدی نیستند.

انسانها از قرن‌ها پیش که گرد آتش می‌نشستند و برای یکدیگر داستان می‌گفتند در حال تشکیل شبکه های اجتماعی بودند.

اما چیزی که باعث شده است امروز، شبکه های اجتماعی بیشتر از همیشه مورد توجه قرار بگیرند، به وجود آمدن ابزارهای دیجیتال و کمک آنها به توسعه شبکه های اجتماعی بوده است.

با نام یا برند کسب و کارتان در شبکه های اجتماعی اکانت بسازید و سعی کنید هر روز یک مطلب مفید برای دوستانتان قرار دهید.

در شبکه های اجتماعی از ترفند ۶۳۱ استفاده کنید. ترفند ۶۳۱ را در آموزش کاروکسب دیجیتال بیاموزید ، اینجا کلیک کنید

تکنیک فروش آنلاین ۶ : سیگنال­‌های اعتماد را به مشتریان خود نشان دهید.

در محیط شبکه های اجتماعی تا به امروز، بازخورد مشتریان هرگز به این اندازه اهمیت نداشته است.

یکی از تکنیک های فروش آنلاین می‌تواند مشتریان راضی شما باشد.

خوشبختانه، این یعنی مشتریان راضی شما می­‌توانند برای شما یکی از ارزشمندترین سلاح‌ها را فراهم سازند.

یک گروه از مشتریان راضی حتی از بهترین آگهی‌های فروش هم اثربخش‌تر است؛

پس تصدیق‌های کاربران راضی درباره اینکه چقدر شما خارق­ العاده هستید را در صفحات خود جای دهید.

این گواهی‌­ها می‌توانند در صفحات محصول، صفحات ورودی، صفحات قیمت‌گذاری، حتی در صفحه اصلی شما ظاهر شوند.

سیگنال­ های اعتماد هم می­‌توانند راهی عالی برای افزایش فروش آنلاین باشند؛

زیرا درک بهتری از برند شما در ذهن خریدار ایجاد می‌کنند و می‌­توانند بر تردیدها غلبه کنند.

اگر کسب و کار شما دارای اعتبارنامه حرفه­ ای است این سیگنال اعتماد را در جلو و مرکز سایتتان قرار دهید.

اگر فهرست قابل توجهی از مشتریان راضی دارید مطمئن شوید مشتریان آینده از آن اطلاع پیدا می کنند.

تکنیک فروش آنلاین ۷ : در آگهی‌های فروشتان صادق باشید.

صداقت با مشتریان امری بدیهی است اما سایت­ های بسیاری ادعاهای کاذب درباره محصولاتشان در آگهی خود می‌آورند.

یکی از تکنیک های فروش آنلاین در جهت افزایش فروش محصولاتتان، صداقت است.

صداقت در آگهی نه تنها برای شهرت کسب و کار امری حیاتی است، بلکه موجب ایحاد و تقویت اعتماد به برند شما می‌شود.

اغراق نکنید و ادعایی نکنید که نتوانید برآورده سازید.

مصرف­ کنندگان امروزی به شدت به دروغ‌های بازاریابی حساس هستند؛

پس در تمامی آگهی‌های خود از صفحه خانگی­ تا کمپین­ های ایمیل‌تان، صادق، روراست، و قابل اطمینان باشید.

اصل صداقت برای جایگاه شما به عنوان یک کسب و کار نیز صدق می­‌کند.

آیا درست است شرکتی که توسط یک یا دو نفر اداره می‌شود با ویژگی­ های یک شرکت چندملیتی در تبلیغات نشان داده شود؟

درباره شرکت و کسب و کارتان دروغ نگویید.

این رویکرد به اعتبار برند شما لطمه وارد می‌کند.

اگر شرکت کوچکی هستید، به آن افتخار کنید و سعی نکنید چیزی باشید که نیستید.

تکنیک فروش آنلاین ۸ : حس اضطرار ایجاد کنید.

یکی از تکنیک های فروش آنلاین ایجاد حس اضطرار در مشتریان است.

صداقت و شفافیت درباره اینکه کی هستید و چه می‌کنید مهم است؛

اما هیچ قانونی وجود ندارد که ایجاد حس اضطرار برای متقاعد کردن خریداران به خرید از شما را منع کند.

بسیاری از مصرف­ کنندگان به محرک­‌هایی که حس اضطرار ایجاد می ­کنند واکنش مثبت نشان می‌دهند.

این محرک‌ها می‌توانند از آفرهای ویژه در یک محدودیت زمانی تا محصولات با تعداد محدود باشند.

راه­‌های بسیاری برای ایجاد چنین محرک‌هایی وجود دارد.

به عنوان مثال، اگر محصول با تعداد محدود برای تحریک خریداران ندارید یا نمی‌توانید داشته باشید، شاید بتوانید محرک مالی به مشتریانی ارائه دهید که در پی خرید فوری هستند، همانند حمل رایگان یا تخفیف.

شما قصد دارید چه محرک‌هایی برای کسب و کارتان ایجاد کنید؟

البته بهتر است از روش های احساسی دیگر هم استفاده کنید!

تکنیک فروش آنلاین ۹ : انتخاب­ های کمتری پیشنهاد دهید.

یکی از تکنیک های فروش آنلاین این است که از پیشنهاد دادن گزینه‌های فراوان به مشتریان خود اجتناب کنید.

برای خیلی از کسب و کارها این امر غیرقابل تصور است.

مسلما ارائه محصولات بیشتر راه خوبی برای افزایش فروش است!

اما، نه ضرورتا.

در حقیقت، شما با پیشنهاد دادن گزینه‌های زیاد و متنوع، می‌توانید منجر به عدم تصمیم­‌گیری خریدار و در نتیجه از دست رفتن فروش شوید.

اگر محصولات زیادی دارید سایت خود را به گونه­‌ای ساختاردهی کنید که کمترین تعداد انتخاب ممکن را به بازدیدکنندگان ارائه دهد.

این امر احتمال غرق شدن بازدیدکنندگان در ده­‌ها محصول مختلف را کم می‌کند.

می‌توانید محصولات خود را در دسته‌بندی‌هایی که محدود می‌شوند تنظیم کنید یا می‌­توانید بر تعداد کمتری از محصولات تأکید بیشتری داشته باشید.

به خاطر داشته باشید، هرچه انتخاب بیشتری فراهم کنید، احتمال بیشتری دارد که مشتری به جای دیگری برود.

تکنیک فروش آنلاین ۱۰ : ضمانت‌­نامه بازگشت پول ارائه دهید.

آخرین تکنیک های فروش آنلاین که موجب افزایش و اعتماد مشتریان می‌شود، ارائه ضمانت‌نامه بازگشت وجه است.

تکنیک فروش آنلاین ضمانت نامه و گارانتی وجه | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

یکی از قوی­‌ترین عوامل در عدم خرید مصرف‌کننده این است که می‌ترسد خرید کند و سپس محصول را نپسندد.

اغلب این ریسک ادراک شده ریسک مالی است.

از خودتان بپرسید چرا باید کسی محصول شما را بخرد؟

چه اتفاقی می‌افتد اگر نخرند، یا اگر مشتری آن را دوست نداشته باشد؟

حتی خریدهای کوچک هم می‌توانند ریسک “پشیمانی خریدار” داشته باشند، پس با پیشنهاد یک ضمانت‌­نامه عودت وجه بر این اعتراض غلبه کنید.

هرچه ریسک بیشتری را از تصمیم خریدار دور کنید، احتمال بیشتری دارد که از شما خرید کنند.

سخن آخر

با استفاده از تکنیک های فروش آنلاین که در بالا بیان شد می‌توانید فروش اینترنتی خود را بطور چشمگیری افزایش دهید.

فقط کافی است این تکنیک‌ها را در کسب و کارتان پیاده‌سازی کنید.

اما

سعی کنید هرگز از آموزش های بیشتر غافل نشوید. شما به سختی بتوانید همه چیز را – پیش از آنکه عمر عزیزتان سپری شود – خودتان به شخصه و به تنهایی تجربه کنید. به همین دلیل لازم است که از آموزش ها، تجربه ها و نقطه نظرات دیگران هم در این مسیر استفاده کنید.

 


.

تکنیک های فروش : ۱۰ تکنیک آموزش فروش که فروشندگان حرفه‌ای به‌کار می‌گیرند.

دنیای فروش، کمی پیچیده و مبهم است. درحقیقت، تکنیک های فروش متفاوتی وجود دارند که می‌توانید از آن‌ها کمک بگیرید.

آموختن تکنیک های فروش می تواند به شما کمک کند تا مهارت خود را افزایش دهید و مؤثرتر عمل کنید.

ما در این مطلب ۱۰ مورد از تکنیک های فروش که تجربه فروشندگان حرفه‌ای دنیاست برای شما به اشتراک می‌گذاریم.

ما معتقدیم که یک فروشنده خوب، همیشه در حال رشد است و می‌تواند مهارت‌های خود را بهبود بخشد.

این نوع آموزش فروش به شما کمک می کند تا به یک فروشنده بهتر و حرفه‌ای‌تر تبدیل شوید.

 

سرفصل‌های مقاله:

  • فروش مبتنی بر دانش چیست؟
  • تکنیک های فروش
  • سخن آخر

 

آموزش فروش و تکنیک های قبل از فروش – فقط ۲ کار انجام دهید تا فروشتان بیشتر شود.|ابرطلایی|آموزش فروش|آموزش موفقیت در کسب و کار

 

فروش مبتنی بر دانش چیست؟

فروش مبتنی بر دانش به عنوان یکی از روش‌های فروش است که شامل علم روانشناسی اجتماعی، علوم اعصاب و اقتصاد رفتاری است.

این رویکرد جدید در فروش بر اساس روش های علمی است که به منظور افزایش عملکرد شما به عنوان یک فروشنده در هر بخش از فرآیند فروش می‌باشد.

فروش مبتنی بر دانش مهم‌ترین بخش هر فرآیند فروش است.

در این رویکرد، با استفاده از تحقیقات علمی برای درک آنچه در مغز خریداران اتفاق می‌افتد، و چگونه مغز آنان می‌تواند تحت تأثیر قرار گیرد، می‌باشد.

شما با استفاده از این روش، فروش خود را افزایش می‌دهید .

برای کمک به شروع فروش مبتنی بر دانش، ما یک لیست از ۱۰ مورد از ارزشمندترین تکنیک های فروش مبتنی بر دانش را که امروز می‌توانید استفاده کنید، بیان می‌کنیم.

 

تکنیک های فروش

 

تکنیک فروش ۱ : بازار هدف خود را درک کنید.

بازار هدف متشکل از خریداران بالقوه و خریداران بالفعل و رقبا می‌باشد.

 

شناسایی بازار هدف | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

خریداران بالقوه، کسانی هستند که به محصولات و خدمات شما علاقمندند.

خریداران بالفعل، کسانی هستند که علاقه، درآمد کافی و دسترسی لازم به محصولات و خدمات شما را دارند.

یکی از مهمترین تکنیک های فروش این است که به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای، بازار هدف خود و اینکه محصولات و خدماتتان را به چه کسانی می‌خواهید بفروشید را بشناسید و نیاز آنان را درک کنید؛

درغیر این صورت نمی‌توانید فروشنده مؤثری باشید.

صرفا اطلاع داشتن از نام‌ آن‌ها، عنوان و نام شرکت‌شان، آدرس وب سایت و ایمیلشان کافی نیست.

درک بازار و مشتریان که چه کسانی هستند و چه نیازهایی دارند مهمترین مسئله است.

این مسئله فقط در مورد کسانی که درحال حاضر خریداران بالقوه و بالفعل هستند نیست؛

بلکه شما در قدم بعدی باید از رقبای خود نیز درک درستی داشته باشید.

چه مزیت رقابتی نسبت به شما و دیگر رقبا دارند؟

راه حل شما برای رفع نیاز مشتری نسبت به آنان، چگونه است؟

بررسی کنید که چگونه رقبایتان، محصولات و خدماتشان را می‌فروشند و چه کارهای متفاوتی نسبت به دیگران انجام می‌دهند.

اگر می‌خواهید حضور پررنگی در این عرصه داشته باشید و منحصر به فرد باشید، سریعتر اقدام کنید و بازار هدف خود را بشناسید.

 

تکنیک فروش ۲ : ایجاد ارزش کنید.

یکی از برجسته‌ترین تکنیک های فروش این است که در جایگاه یک فروشنده، در صحبت‌هایتان با مشتریان ایجاد ارزش کنید.

بهترین روش برای ایجاد یک رابطه مؤثر با مشتریان، ایجاد ارزش در محصولات و خدمات‌تان می‌باشد.

حتما می‌پرسید چگونه باید اینکار را انجام دهید؟

علی درجزینی به شما می‌گوید اصل ۱ به ۱۰۰ را رعایت کنید.

شما با رعایت این اصل، مشتری را به خرید مجدد سوق می‌دهید و کاری می‌کنید او به پای محصولات و خدمات شما پول بریزد.

 

چطور مشتریان به پای محصولتان پول بریزند؟ | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

تکنیک فروش ۳ : در زمان با مشتریان تماس بگیرید.

زمان مناسب برای تماس با مشتریان در هر کسب و کاری متفاوت است.

یکی از تکنیک های فروش می‌گوید که اگر در زمان مناسب با خریداران تماس بگیرید قطعا نتیجه بهتری خواهید گرفت.

شما به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای باید این زمان را در بیاورید و اقدام کنید.

اما در بررسی تحقیقات، مشخص شده است که بهترین زمان برای تماس معمولا بین ساعت ۸ تا ۹ صبح و سپس بین ۴ تا ۵ عصر می‌باشد.

یعنی ابتدای صبح و دایان روز کاری بهترین فرصت برای مکالمه شما با خریداران است.

شاید جالب باشد که بدانید چه روزی تماس بگیرید بهتر است.

 

زمان مناسب برای تماس با مشتریان | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

روز مناسب برای تماس، روزهای پایانی هفته است. یعنی چهارشنبه و پنجشنبه روز مناسبی برای مکالمه با خریداران است.

اما باز هم بسته به کسب و کار شما ممکن است این زمان‌ها متفاوت باشد.

زمان مناسب برای مکالمه شما با مشتریان، چه روز و چه ساعتی از روز است؟

 

تکنیک شماره ۴ : قدرت زبان بدن خود را دست کم نگیرید.

شما قطعا در مقام یک فروشنده به نوع کلماتی که در صحبت‌هایتان استفاده می‌کنید دقت دارید، اما کافی نیست.

در تکنیک های فروش به شما گفته می‌شود که زبان بدن و نوع حرکات شما نیز بسیار تأثیرگذار است.

 

زبان بدن در فروش مؤثر است. | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

ارتباط مؤثری بین حرکات بدن شما با رفتار خریداران وجود دارد.

شما با کمک زبان بدن نیز می‌توانید پیام‌های کلامی خود را نیز تقویت کنید، فقط به کمی تمرین نیاز دارید.

مطالعات نشان داده است  که فروشندگان می‌توانند با استفاده از زبان مؤثر بدن، تعداد فروش خود را ۵۶٪ افزایش دهند.

تا به امروز توجه شما به زبان بدن‌تان چقدر بوده است؟

 

تکنیک شماره ۵ : از شبکه‌های اجتماعی برای فروش استفاده کنید.

آیا مدیر شرکت شما نیز استفاده از شبکه‌های اجتماعی را در محل کارتان ممنوع کرده است؟

این یک سیاست سخت‌گیرانه است و در دنیای امروز شما باید از رسانه‌های اجتماعی برای فروش استفاده کنید.

یکی از تکنیک های فروش استفاده از شبکه‌های اجتماعی به عنوان یکی از ابزارهای موثر فروش می‌باشد.

یکی از مطالعات اخیر نشان می‌دهد که متخصصان فروشی که از شبکه‌های اجتماعی برای فروش محصولاتشان استفاده می‌کنند،    ۷۸.۶٪ فروش بیشتری نسبت به کسانی داشته‌اند که استفاده نمی‌کنند.

یکی از ارزشمندترین شبکه‌های اجتماعی برای فروشندگان، لینکدین LinkedIn است.

یک مطالعه منتشرشده توسط مجله بازاریابی هاروارد نشان می‌دهد که۴۰٪ از فروشندگانی که به طور منظم از لینکدین استفاده می‌کنند می‌توانند درآمد بیشتری از شبکه اجتماعی کسب کنند.

 

فرآیند فروش : ۷ مرحله‌ای که منجر به افزایش فروش و رضایت مشتریانتان می‌شود.|ابرطلایی | آموزش فروش | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

تکنیک فروش ۶ : ارتباط چشمی با مشتریان داشته باشید.

چشم پنجره روح انسان است و ارتباط چشم تو چشم باعث ایجاد نوعی ارتباط ناخودآگاه می‌شود.

یکی از تکنیک های فروش این است که زمانی که با مشتریان صحبت می‌کنید مستقیما به چشمان آن‌ها نگاه کنید.

این نوع ارتباط تأثیر مثبتی بر فروش دارد و بر روی انتخاب مشتریان تأثیرگذار است.

چقدر ارتباط چشمی کافی است؟

طبق گفته‌های متخصص زبان بدن کارول کینسی گورمن، برای فروش‌تان به اندازه ۳۰ تا ۶۰٪  باید تماس چشمی برقرار کنید.

 

ارتباط چشمی با مشتریان برقرار کنید. | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

تکنیک فروش ۷ : از نام مخاطب‌تان استفاده کنید.

اسم هر فرد برای او شیرین‌ترین و مهم‌ترین آوا در هر زبان است.

تکنیک های فروش می‌گویند باید اسم تمام مشتریان احتمالی در کسب و کارتان را بدانید.

اگر نام آن‌ها را نمی‌دانید بپرسید و به ذهنتان بسپارید.

نه تنها یه خاطر داشتن و استفاده از نام مشتری احتمالی‌تان حکمی از ادب است بلکه رابطه شما با وی را نیز قدرتمند می‌کند؛

نشان می‌دهد که شما جدا از معاملات در کسب و کارتان، به او احترام می‌گذارید.

به این دلیل است که استفاده از ” سلام….(اسم مخاطب) ” در بازاریابی ایمیلی در حال تبدیل به امری فراگیر است.

ممکن است بگویید تعداد مشتریان زیاد هستند و یا حافظه ضعیفی دارید و امکان به‌خاطرسپردن تمامی اسم‌ها را ندارید!

نگران نباشید….

می‌توانید از نرم افزارهای crm برای نظارت بر تمام مشتری‌های احتمالی و تمام معاملات در حال اجرا استفاده کنید.

 

۱۰ قانون فروش موفق که شما را به یک فروشنده ماهر تبدیل می کند . | ابرطلایی | آموزش فروش | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

تکنیک فروش ۷ : از سوالات مناسب استفاده کنید.

بهترین راه برای متقاعد کردن مشتری این است کاری کنید که فکر کنند آن ها اول به موضوع فکر کرده‌اند.

شما به عنوان یک فروشنه حرفه‌ای لازم است به اندازه یا بهتر از خود مشتریان، نقاط قوت و ضعف‌شان را بشناسید؛

از آنان سوالاتی بپرسید که آن‌ها را به راهکار پیشنهادی شما برساند.

 

از مشتریان سوال کنید.|ابرطلایی|آموزش فروش|آموزش موفقیت در کسب و کار

 

برای انجام این کار با سوالاتی که می‌دانید جواب آن‌ها مثبت است شروع کنید.

این کار کمک می‌کند که خریداران مطمئن شوند که شما در جناح آنان هستید و در آینده هم با شما موافق باشند.

همچنین این موضوع باعث می‌شود پازل فروشتان را تکه به تکه بسازید و لازم نباشد هر چند وقت با مخالفت مواجه شوید.

کلمات سوالی را به صورتی انتخاب کنید که محصولات را به عنوان بهترین انتخاب جلوه دهند.

به جای اینکه بپرسید “بهترین راه برای بهبود فلان بخش از کسب و کارتان چیست؟” سعی کنید بر ارزش محصولتان تاکید کنید و اینگونه سوال کنید:

“اگر قرار باشد که از محصولات ما که در فلان زمینه به شما کمک می‌کند، استفاده کنید و در نتیجه این مشکل شما را حل می‌کند، آیا برای تیم‌تان مفید خواهد بود؟”

نکته‌ای که باید به آن توجه کنید این است که پس از اینکه مراحل اکتشاف و ایجاد راهکار فروش را گذراندید، دیگر سوالاتی که جوابشان را نمی‌دانید نپرسید.

در عوض، تمام کارها را طوری انجام دهید که همه چیز را بدانید و بتوانید مخالفت ها را پیش‌بینی کرده و پاسخگو باشید.

 

تکنیک فروش ۸ : نگرانی‌های مشتری را به درستی رفع کنید.

چیزی به نام سوالتان بی مورد و احمقانه است، وجود ندارد.

وقتی که مشتری شما مخالفتی را بیان می‌کند و یا درخواست شفاف‌سازی دارد، با استفاده از حرف هایی نظیر “متوجه هستم چه می گویی و یا “سوال بسیار خوبی بود” به آن ها نشان دهید که حرف هایشان را شنیده و به آن ها احترام می‌گذارید.

اصلی‌ترین تکنیک های فروش احترام به مشتری است حتی اگر در انتها او محصولات و خدمات شما را نخرد.

 

نگرانی و سوالات مشتریان را حل کنید. | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

اگر مشتری شما اطلاعاتی را که ارائه می دهید به درستی متوجه نشد و یا با یکی از حرف هایتان مخالفت کرد، شما دو راه پیش رو دارید:

  • می توانید به آن ها بگویید “اشتباه می‌کنید” و آن ها را در حالت تدافعی قرار دهید.
  • می توانید از گردش رانسبرگر برای برگرداندن نظر آن ها استفاده کنید.

شیوه رانسبرگر از سه مرحله تشکیل شده است که نسبت به مخالفت افراد، واکنشی مثبت ایجاد می‌کند:

  • به مخالفت مشتریان‌ خود گوش دهید.
  • مخالفت او را درک کنید و یا سوال بپرسید تا برایتان مشخص شود.
  • در مخالفت‌های مشتریان خود به دنبال هدفی مشترک باشید و آن ها را قانع کنید که راهکار شما بهترین راه برای رسیدن به آن اهداف است.

 

تکنیک فروش ۹ : قصه‌گو باشید.

یکی از تکنیک های فروش این است که قصه‌گو باشید و داستان‌سرایی کنید.

ساخت یک داستان به یاد ماندنی در مورد اینکه چگونه محصول یا خدمات استفاده شده ، به خریدار شما مربوط می‌شود عاملی مهم در کار فروش است.

شما به صورت داستان‌وار، مشکلات مشتریان قبلی و تجربه آنان از محصولات خود را بیان کنید.

اینکار نه تنها شما را یک حلال مشکل نشان می‌دهد، بلکه تجربه ای عاطفی و شناختی مثبت برای تصمیم گیرنده فراهم می کند.

همه‌ی این موارد در به نتیجه رساندن کار فروش مهم و حیاتی هستند.

 

اهداف آموزش کارآفرینی | ابرطلایی | آموزش کارآفرینی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

تکنیک فروش ۱۰ : شیوه‌های عقد قرارداد را بدانید.

به نظر می‌رسد یکی از بزرگترین اشتباهات فروشندگان، ندانستن نحوه‌ی گذر از مرحله‌ی معرفی محصول به مرحله‌ی متعهد نمودن خریدار است.

در واقع، توصیه‌ی ما به شما آموختن شیوه درست بستن قرارداد است؛

چرا که این مرحله به اندازه‌ی معرفی محصول و مراحل دیگر مهم است.

این کار کمک می‌کند تا شما گزینه‌های مختلفی را ارائه دهید که می‌تواند جریان گفتگو را در مسیر طبیعی، راحت و قابل اعتماد پیش ببرد.

 

۱۴ مهارت فروش که در بازار امروز، موفقیت شما را رقم می‌زند | آموزش فروش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

سخن آخر

طبق گفته های فروشندگان حرفه‌ای، به طور متوسط ۷ تا۱۰ تماس طول می‌کشد تا به نقطه ای برسید که در آن محصول خود را به خریداراران بفروشید.

بسیاری از فروشنده‌های ضعیف تا متوسط پس از ۳ تا ۵ تماس ناموفق، دست از تلاش می کشند.

اما صبور باشید و ناامید نشوید و با مداومت و یادگیری تکنیک های فروش در مورد مشتری هدف و صنعت، موفق‌تر خواهید بود.

 

برای مشاوره در کسب‌وکارتان و کسب اطلاعات بیشتر با شماره ۸۸۶۲۸۸۰۲ تماس بگیرید.

 

علی درجزینی - آموزش موفقیت در کسب و کار

آموزش فروش و تکینیک های فروشندگی- چه تکنیک‌هایی فروشتان را افزایش می‌دهد؟

آیا شما هم جزء کسانی هستید که از آموزش فروش و تکینیک های فروشندگی بی اطلاعید؟

دوست دارید فروش خود را افزایش دهید اما نمی‌دانید از چه راهی؟

فکر می‌کنید فروش یعنی تجربه‌فروش و نیازی به آموزش فروش و تکینیک های فروشندگی ندارد؟

نکته جالب اینجاست که بسیاری از راه‌های معقول وجود دارد که شما در فروشتان استفاده می‌کنید اما…

در واقع، به شما در فروش محصولات و خدماتتان کمک نمی‌کند بلکه به فروشتان آسیب می‌زند.

در اینجا ما از آموزش فروش و تکینیک های فروشندگی با شما می‌گوییم و ۴ تکنیک فروش به شما آموزش می‌دهیم

که واقعا کار می‌کنند و روی فروش محصولات و خدماتتان تأثیرگذارند.

 

آموزش فروش در ایران با سریعترین روش | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

آموزش فروش و تکینیک های فروشندگی که فروشتان را افزایش می‌دهند.

 

۱- وضعیت موجود خود را به چالش بکشانید.

اکثر فروشندگان فرآیند فروش را به عنوان یک فرآیند خطی مشاهده می‌کنند.

چشم انداز شما در فروش باید در نظرگرفتن شما و رقیبتان باشد اما…

حقیقت این است که این‌ها تنها دو نقطه پایانی نیستند.

گزینه دیگری در فروش وجود دارد  و آن «تصمیم‌گیری به‌موقع» است.

شما باید در مسیرتان، وضعیت موجود را بررسی کرده و با چشم‌انداز خود مقایسه کنید.

تصمیم‌گیری به‌موقع انجام دهید که اگر نیاز به اصلاح است اصلاح کنید و اگر تغییرات لازم دارد تغییر دهید.

از این طریق مسیر درست را طی کرده و این تصمیمات در فروشتان تأثیرگذار است.

 

آموزش فروش و تکنیک های فروش برای اینکه درآمدتان را افزایش دهید.|ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

۲- ارزشی که شما با محصولتان به مشتری می‌دهید چقدر است؟

محصولات و خدماتی که شما ارائه می‌دهید نسبت به رقبایتان چه وجه تمایزی برای مشتریان ایجاد می‌کند؟

مزیت رقابتی شما نسب به رقبایتان چیست؟چرا مشتریان باید محصولات و خدمات شما را انتخاب کنند؟

اگر می‌خواهید در فروش موفق باشید ۲ کار انجام دهید:

  • ایجاد تفاوت
  • اصل ۱ به ۱۰۰

 

برای ایجاد تفاوت فقط یک چیز لازم است و آن هم خلاقیت و نوآوری در کار است.

خلاقیت و نوآوری از یک چیز نشأت می‌گیرد و آن عشق و علاقه شما به کارتان هست.

علاقه شما به کارتان باعث می‌شود وقت بیشتری برای کارتان بگذارید و خلاق باشید.

درنهایت با نوآوری، محصول خود را نسبت به رقبایتان متفاوت کنید.

اصل ۱ به ۱۰۰ به شما می‌گوید:

در برابر محصول و خدمتی که به مشتری می‌دهید ۱۰۰ برابر پولی که به شما می‌دهد برایش ارزش ایجاد کنید.

یعنی اگر شما محصولی را به قیمت ۵ هزار تومان به مشتری می‌فروشید کاری کنید که این محصول برایش ۵۰۰ هزار تومان بیارزد.

آن موقع است که مشتری به پای محصولتان پول می‌ریزد.

 

ارزش آفرینی در کسب و کار – کسب و کار خود را متحول کنید.| ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

۳- یک راه در آموزش فروش و تکینیک های فروشندگی این است که داستان سرایی کنید.

پیام رسانی در مورد داستان شرکتتان یکی از راه‌هایی است که افراد را جذب شما می‌کند و آنها را به مشتریانتان تبدیل می‌کند.

توجه کنید که اگر شما شبیه خیلی شرکت‌های دیگر هستید، و می‌خواهید متفاوت جلوه کنید…

داستان خود را به گونه ای بیان نکنید که خیلی متفاوت و دروغین باشد.

اما برای ایجاد درک عمیق از ارزش شرکت شما توسط مشتریان، شما می‌توانید هر دو داستان “قبل” و “بعد” را بگویید.

می‌توانید در مورد افرادی که تحت تاثیر شرکتتان قرار گرفته اند صحبت کنید.

این‌ها افراد را به سوی شرکت شما جذب می‌کند.

 

اصول کسب و کار ؛ سپاسگزاری رمز درخشیدن در کسب و کار

 

۴- مشتری قهرمان ایجاد کنید.

هر داستان یک قهرمان دارد.

چه کسی قهرمان داستان شماست؟

آیا شرکت شما یا راه حل شما قهرمان است یا مشتریتان؟

شما باید کاری کنید که مشتری احساس کند قهرمان داستان شماست.

شما نقش یک مربی را دارید.

شما در آنجا هستید تا به مشتریانتان کمک کنید که متوجه شوند نیازشان چیست؟

راه حل شما برای رفع این نیاز چیست.

و با کمک شما بتوانند قهرمان کسب و کارشان شوند.

عباس برزگر قهرمان کسب و کارش شد.

اینگونه او همیشه از شما در کسب و کارش کمک می‌گیرد و نتیجه اینکار فروش بیشتر شما است.

 

عباس برزگر : الاغ اینجانب مشتری جذب می کند یا کشتی تایتانیک؟!

 

برای کسب اطلاعات بیشتر  با شماره ۸۸۶۲۸۸۰۲ تماس بگیرید.

 

علی درجزینی - آموزش موفقیت در کسب و کار

 

 

 

 

در وضعیت فعلی اقتصاد ایران چرا باید به فکر صادرات باشیم؟

در این روزهای پرتلاطم ایران آیا می‌توانیم به فکر صادرات باشیم؟

 

در وضعیت فعلی اقتصاد ایران چرا باید به فکر صادرات باشیم؟

 

حال‌وهوای اقتصاد این روزهای ایران خوب نیست. ارزش پولمان روز به روز در حال کاهش پیدا کردن است.

تورم بالا و کاهش ارزش پول در ایران نیز باعث شده که قدرت خرید مردم روز به روز رو به کاهش برود و همین باعث

رکود بازارها  شده است.

از طرفی افزایش روزانه قیمت ها، تولید کنندگان، فروشندگان و صاحبان کسب‌وکار را دچار سردرگمی کرده؛

زیرا نمیدانند اگر اجناسشان را بفروشند، فردا با چه قیمتی باید همان ها را جایگزین کنند.

خیلی از کسب وکارها فروششان را متوقف کرده اند یا نزدیک به صفر کرده اند و منتظرند تا شرایط اقتصادی به ثبات برسد.

ولی این راه حل مناسبی برای یک کسب‌وکار نیست.

 

اما این پایان راه نیست!

 

شما می‌توانید برای خود درآمد دلاری ایجاد کنید و با کاهش ارزش پولتان مقابله کنید.

می‌توانید با استفاده از ظرفیت های صادراتی کشورهای همسایه بازار بزرگتری برای محصولات یا خدماتتان پیدا کنید

و فروش خود را افزایش دهید.

حتی می‌توانید محصولات دیگران را به کشورهای همسایه صادر کنید.

البته به شرطی که آن محصول را به خوبی بشناسید و بدانید از کجا می‌توانید با شرایط مناسب جنس را تهیه کنید.

پس در این اوضاع، شاید هنوز فرصت‌های متعددی وجود دارد که از آن‌ها بی‌خبریم و یا اطلاعات کاملی در خصوص آن‌ها نداریم!

 

چرا وضعیت فعلی اقتصاد ایران برای صادرات بسیار مناسب است ؟

 

۱- کاهش ارزش پول در ایران باعث شده ارزان بودن قیمت اجناسمان در خارج از کشور برایمان مزیت رقابتی ایجاد کند.

این مزیت رقابتی در صادرات باعث افزایش فروش محصولاتمان می‌شود.

 

۲- از طرف دیگر یکی از دلایل افزایش قیمت ارز، کمبود ارز در کشور هست، اما اگر بتوانیم صادرات کنیم نه تنها خودمان

به درآمد بهتری می‌رسیم بلکه با ورود ارز به کشورمان می‌توانیم به سهم خودمان در بالاتر نرفتن قیمت ارز کمک کنیم.

 

اما سوال این است:

چطور؟

از کجا باید شروع کنیم؟

چه کشوری برای شروع صادرات مناسب است؟

 

مزایای صادرات به کشور آذربایجان چیست؟

ایران و آذربایجان علاوه بر مرزهای مشترک دارای اشتراکات دینی و مذهبی، قومیتی، فرهنگی و آداب و رسوم می باشند

و به علت مرزهای مشترک نسبت به سایر کشورهای عضو CIS هزینه حمل و نقل بین دو کشور کمتر است

و این خود یک مزیت صادرات به کشور آذربایجان است.

 

صادرات به آذربایجان برای تبادل کالا از سوی ایران یکی از کشورهای هدف، می‌باشد.

این کشور از اقتصادی متنوع با بخش‌های کشاورزی، خدمات، معدن، گردشگری و تولیدات کارخانه‌ای برخوردار است.

این یعنی شما هم می‌توانید محصولتان را به آذربایجان صادر کنید.

 

باکو، پایتخت آذربایجان، بزرگترین شهر و بندر این کشور می باشد و یکی از مناطق نفت‌خیز جهان به شمار می رود.

با وجود اینکه درآمد سالانه ی رو به رشدی دارد، اما این کشور اقلامی مانند نساجی، لوازم خانگی، اتومبیل و قطعات وابسته به آن

و بسیاری از مواد غذایی را از دیگر کشورها وارد می نماید.

 

از مهمترین شرکای تجاری صادرات به آذربایجان، کشورهای ایتالیا، آمریکا، فرانسه، اندونزی، روسیه، کانادا، تایوان،

گرجستان و هند می باشند.

 

ایران در سال های اخیر از شرکای تجاری مهم آذربایجان به شمار می آمده و اقلامی مانند:

سیب زمینی، مواد پترو شیمی، مشتقات پلاستیکی، خرما و بسیاری از کالاها را به این کشور صادر می‌کند.

 

صادرات به آذربایجان | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

کالاهای صادراتی ایران به آذربایجان

کشور آذربایجان به عنوان یکی از مهمترین مقصد صادراتی کالاهای ایرانی می باشد.

جمهوری آذربایجان بازار خوبی برای صادرات کالاهای اردبیل (به دلیل موقعیت و ظرفیت‌های استان‌های مرزی) را دارا می باشد.

کشور آذربایجان بازار مناسبی برای صادرات محصولاتی از جمله سیمان، انواع محصولات کشاورزی و خدماتی است.

 

عمده ای از اقلام صادراتی ایران به جمهوری آذربایجان :

مواد غذاییشیشه پوشاکمیوه تازهسبوس
سیب‌زمینیلوله کفشمحصولات کشاورزیدانه ارزن
کلینکرکاشی و سرامیکچینی آلاتگندمدانه پنبه
سیمانسنگ ساختمانیخرما کنجاله تفاله چغندر

 

من هم می‌توانم محصولاتم را به آذربایجان صادر کنم؟

با توجه به ظرفیت های کشور آذربایجان و مبادلات با کشور ایران شما هم می‌توانید صادرات به آذربایجان را در کسب و کارتان

تجربه کنید.

قیمت مناسب محصولات ایرانی، عامل مهمی برای افزایش صادرات به آذربایجان تلقی می شود.

شما می‌توانید با صادر کردن محصولاتتان به کشور آذربایجان بازارهای جدیدی برای محصولتان ایجاد کنید.

از طریق صادرات مسیری جدید برای افزایش فروشتان رقم بزنید.

 

توسعه صادرات به کشور آذربایجان | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

راهنمای صادرات به آذربایجان

محدودیت‌های وارداتی:

مجوز ورود برای فرآورده های غذائی با منشاء حیوانی مورد نیاز است.

کمیته دولتی دامپزشکی آذربایجان این مجوزها را صادر می کند.

واردات تجهیزات خاص رادیواکتیویته جهت استفاده در صنعت نفت به مجوز ویژه نیاز دارد.

 

تهیه اسناد و مدارک برای واردات و صادرات:

واردکنندگان آذربایجان باید اسناد زیر را به گمرک آن کشور ارائه دهند:

۱ـ قرار داد امضاء شده واردات

۲ـ اظهارنامه گمرکی که مشخص کننده کالاهای وارد شده باشد.

۳ـ سیاهه کالاها

۴ـ مجوز ورود از وزارت‌خانه مربوطه در صورتی‌که محموله شامل آفت کش و دارو باشد

۵ـ بارنامه

۶ـ گواهی مبدأ

۷ ـ گواهی کیفیت کالا.

صادرکنندگان کالا در آذربایجان نیز باید اسناد زیر را به گمرک آن کشور ارائه دهند:

۱ـ سندی که مشخص کننده وضعیت قانونی مؤسسه صادرکننده باشد

۲ـ کد قانونی مؤسسه که توسط کمیته دولتی آمار تعیین شده است

۳ـ مفاد قرارداد

۴ـ گواهی مبدا کالا

۵ ـ سند صادر شده بوسیله یک بانک معتبر دال بر پیش پرداخت یا گشایش اعتبار اسنادی

۶ـ مجوز از هیئت وزیران آذربایجان چنانچه کالای صادراتی در بردارنده فناوری هسته ای یا مواد منفجره باشد

و نیز مجوز از وزارت‌خانه های مربوطه اگر کالا در بردارنده استخوان حیوانات، مواد خام داروئی و سنگهای گرانبها باشد

و نیز در زمینه انتقال اطلاعات در زمینه منابع طبیعی و اختراعات مجوز از وزارت‌خانه مربوطه ضروری است

۷ـ اظهارنامه گمرکی.

 

یک فرصت استثنایی

علی درجزینی مشاور امور گمرک در دولت بوده و متخصص موفقیت در کسب و کار است.

به همراه تیمی از بازرگانان ایرانی به کشور آذربایجان سفر کرده و از نزدیک نیازهای بازار آنجا را بررسی کرده

و با مدیران چندین شرکت بزرگ آذربایجان جلسه داشته.

در وبیناری(سمینار آنلاین) به عنوان فرصت های دلار ساز قصد دارد فرصت های صادراتی کشور آذربایجان را معرفی کند .

اگر به این موضوع علاقه دارید پیشنهاد میکنیم با کلیک بر روی عکس زیر اطلاعات بیشتری در مورد محتوای این وبینار کسب کنید

تا اگر برایتان مناسب بود، این فرصت را از دست ندهید. 

 

صادرات به کشور آذربایجان | ابرطلایی | آموزش موفقیت در کسب و کار

 

در وبینار فرصت های دلار ساز فرصت های صادراتی کشور آذربایجان معرفی می‌شوند.

در صورتی که علاقه دارید در مورد این وبینار اطلاعات بیشتری کسب کنید پیشنهاد می‌کنیم روی دکمه زیر

کلیک کنید واطلاعات بیشتر را مطالعه کنید.

 

در وبینار فرصت های دلار ساز چه موضوعاتی مطرح می‌شود 

 

 

علی درجزینی - آموزش موفقیت در کسب و کار